君观车市 | 取得4月豪华品牌销量冠军后的宝马竟也开始“佛系”卖车?

2020-06-01    类型:新媒体    来源:买车网    作者:买车网

【摘要】优惠缩窄、订车等待,如今想买辆宝马可真的不容易。

随着车市回暖,2020年第一季度的阴霾正逐渐散去,与此同时乘用车品牌在销量上的排名也发生了不小变化。根据盖世汽车对保监会的上险数据整理可知,4月的豪华品牌销量榜中宝马优势明显,上险数量已突破7万辆,取得了同比增长13.01%的同时,进一步拉开与奔驰、奥迪的差距。从数据上看,宝马的表现似乎延续了去年取得BBA销量头名的强势,但根据买车君此前对市场的走访得知,目前宝马在华经销商车源紧张的情况已经愈发明显,那么在此背景下经销商未来将如何卖车?品牌还能持续维持终端的强势表现吗?

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 产能问题等因素致无车可卖

随着2020年新冠肺炎疫情的持续影响,宝马品牌旗下几乎所有车型都受到了不同程度的打击,从工厂取消原有订单生产计划到零部件短缺等问题的频频爆出,而进口车型更是“祸不单行”,其中X系车型的工厂复产时间一再延期,直至今日都没有得到彻底恢复的消息。

种种阻碍也随着时间的流逝逐渐凸显杀伤力,在买车君此前走访市场中可以看到,全系车型的优惠幅度已经有减少趋势。而本次经过了对北京地区多家经销商的探访后,这种趋势也变得愈发明显。其中主销车型宝马3系优惠幅度已缩窄至5万元以内,约为87折左右。而另外两款主销车型宝马5系、宝马X3的情况也同样如此。要知道,年前宝马3系最高能给出7万元的现金优惠,如今的折扣力度减少将近7%!

(某经销商宝马3系库存,白色可订车辆排产日期已到7、8月)

不仅如此,车源短缺的情况也同样严重,以宝马3系为例,其中主销车型325Li M运动套装版仅剩2、3辆现车,并且均加装了选装组件。而320Li现车虽然能多出几辆,但稍弱的动力与配置也同样不会被大多数消费者所接受。与此同时,宝马5系、宝马X3的车型库存也同样如此。若想如今订车,以买车君了解的情况来看至少需要等待1个月才能到车,并且经销商每月配额非常有限,要是您目标在本来排产计划就不多的330i等稀有车型,等到年底都不足为奇。 

“佛系”卖车堪比雷克萨斯销售

对此,销售向买车君展现出的态度并不慌张。“毕竟年后复工到现在也有两个多月了,从最初的看着车型库存数量不断减少到现在,不习惯也得习惯。”

与此同时,关于提升价格销售也给出了非常真诚的回复:“如今进口车型由于海外的疫情等原因无法复产,因此那部分利润目标也全部加在了国产车身上,靠这些日常的走量的车型进行平衡,再加上如今工厂产能有限,部分进口零件短缺等问题,调价自然是必然的。”

“再以3系为例,如今325Li M运动曜夜版的提车价格都快追上奥迪A6L了,要是预算有限或者心里不舒服,您也完全可以考虑别的品牌车型,毕竟如今价格确实贵了不少。”如此话语从宝马销售口中说出买车君着实吓了一跳,不过这似乎也从侧面反映了宝马车型产能如今所遭遇的问题。

与此同时,销售的任务量也将在6月进行重大调整,买车君了解到任务额减少非常多,取而代之的自然是优惠的再次减少,可见在销量无法满足市场之时,宝马义无反顾的选择了保利润。还有一点值得注意,相比以往销售热情接待、离店以后追着打回访电话不同,此次探访后买车君的日常生活非常安静。宝马销售的佛系不禁令人想起走访雷克萨斯品牌经销商的场景。 

电动化进程似乎同样受阻

对于宝马来说,2020年还是电气化进程的重要一年,在豪华纯电动车市场,奔驰与奥迪分别推出了EQC和e-tron之后,宝马纯电产品线的两款车型i8、i3自然也遭受了不小压力,毕竟走量不是它们的任务所在。而如今,在燃油车都无法保证产能的情况下,宝马的电动化进程还能如期而至么?

在买车君的走访过程中,几乎看不到宝马纯电产品的影子,根据询问销售后得知,如今宝马的主要销量任务依旧放在燃油车身上,而i3的产品力不足与i8的定位也着实很难让两款纯电车型在展厅中取得一席之地。不仅如此,关于iX3何时培训、上市时间等问题,销售也展现出了毫不知情的态度,而这种现象出现在了买车君此次走访的每一家经销商中。

众所周知,重要车型生产前经销商往往都会得到消息,并且厂家也会给出相应的培训计划,而对于宝马纯电化进程非常重要的产品iX3自然也该受到足够的重视。但结合目前经销商表现出的态度,与国内宝马工厂的产能等问题,似乎也可以预见新车未来上市、销售等环节将遭受到不小的阻碍。 

买车君说

通常来讲,从新车发布之后的第二年开始一同迎来的也是最佳的销售时期,对于宝马来说,2019年推出的众多新品,目的就是为了进一步增强产品矩阵竞争力,从而在后续的市场表现中取得优秀成绩。而如今来看,疫情的席卷似乎也让宝马重改计划,利润二字已经变得愈发重要。但是面对竞争对手不断挑起的价格战,宝马经销商能否在终端市场独善其身,保住市场份额,想必接下来的日子不会容易。

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(责任编辑:刘力维)