闲侃 | BOSS驾到!车企大佬们的带货表现能打几分?

2020-05-27    类型:新媒体    来源:买车网    作者:孙辰

【摘要】BOSS驾到!车企大佬们的带货表现能打几分?

此前为应对疫情,车企们迅速调整营销策略,线上购车、看车等服务被车企们第一时间搬出,车企们大佬们更是“被迫营业”,在线为自家产品直播带货。

如今疫情得到好转,人们的生活回归于正常,直播的方式却依然在继续,而随着“55”、“520”等电商购物节的到来,更是将汽车直播带货推到了新的高度。继之前老总们试水,现在又有很多大佬们“出道”,虽都是直播小白,但成绩却参差不齐。


上汽乘用车——俞经民

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“大家好,我是胖头俞!” 作为上汽乘用车副总经理,俞总选择在214情人节这天开启了自己的直播秀。一向正经的他,在直播间中一改往常的严肃脸,和知名段子王G僧东玩起了各种段子。看得出,俞总虽是新手,但却清楚的知道应该如何带货,其不留痕迹的将话题转移到上汽名爵与荣威的车型产品方面,并“推销”起汽车净化装置。

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最后直播间更是送出2200份,价值共百万的福袋,直接燃爆全场。整个直播过程几乎毫无冷场,看得哥不由自主的送上了自己的珍藏已久的小心心。不得不说,俞总真的是个王者,不知道以后有没有在直播界闯荡一番的想法?其实最近直播的车企大佬不在少数,但论第一人,非俞总莫属。


广汽传祺——冯兴亚

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5月20日,广汽传祺GS4 COUPE迎来了上市,厂商指导价为13.68万-14.68万元。当晚,广汽集团总经理冯兴亚还开启了直播首秀,半小时的时间累计观看量1155万人次,共收获1132张订单。这个结果哥其实一点都不意外,广汽传祺GS4此前就有着不错的市场表现,此次COUPE车型衍生而出,再加上冯总现场助阵,想不火都难啊!

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事实上,除了这款车,广汽传祺还拥有GS8S、GM8等诸多明星产品。在此前某次网络直播带货活动中,就连广州市番禺区委副书记区长陈德俊与副区长陈明捷也曾为其直播带货,当晚直播观看人数突破880万,共收到2299张订单,试问这样的产品哪个会不喜欢?


蔚来汽车——李斌

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如果说蔚来汽车是造车新势力的先锋,那么李总在直播的道路中则显得有些落后。

5月17日,蔚来汽车CEO李斌走进汪涵淘宝的直播节目《向美好出发》。 如果用河流来比喻知名段子王G僧东的流量,那么汪涵的流量则可以用汪洋一词来形容,但在这场直播中,李总和蔚来ES6却“抢”了汪涵的风头。在直播的过程中,李总对身旁的ES6不断输出,各种专业名词拉满,绘声绘色的讲解也让一旁的汪涵跃跃欲试。

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根据统计,此次直播观看人数累计达到2000多万,微博的阅读数超过1.1亿,在当晚的淘宝直播中热度排行第一。 最后,通过众人努力实现320辆汽车订单,试驾预约5288个,销售额约1.28亿元。

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就目前来讲,如此战绩,完全称得上是汽车直播界的大佬,不知道在之后的直播当中这个成绩能否被打破。


理想汽车——李想

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在过去的两个月中,李想进行了多场直播,在车企大佬中可以说是很勤奋了。4月18日,李想又来到了直播间,时刻关注着直播间的反馈,并与知名主持人于虎进行连线互动。据了解,从成立到交付第一辆新车,理想汽车用了54个月。从交付车辆到出现问题,理想汽车只用了不到一个月时间。

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相关资料显示,在理想ONE正式交付后接连出现问题。提车不久的车主爆出理想ONE出现故障报警,随后一位理想汽车用户,在从杭州交付中心提车后驶入了高速公路,后出现解除自适应巡航功能后,踩踏加速踏板车辆却无法提速的情况。

而近日理想汽车更是发生了起火事件,原因是因为前机舱右下部的排气管前段表面附着了外来异物,该异物是事故车辆在交付整备中遗落在前机舱的一块车漆防护垫。作为消费者的你,在看到这些事件后又会产生怎样的想法呢?

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在直播中,李想偶尔蹦出金句:“到底是充电好还是加油好,小孩才做选择,成年人两个都要,不要去二选一。”但哥想说的是,小孩子只要是喜欢就会嚷嚷要买,而成年人则不同,他们考虑的因素有很多,而最看重的就是质量问题。


一汽-大众——66天团

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上面我们讲的都是单打独斗,而下面哥要说的则是一个团队,就是著名的“66天团”,由一汽-大众66名高管、经理人员组成。这些都是我们平常见不到的大佬,他们齐聚网络直播间,为用户解答看车、选车 以及售后等服务问题。

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在4月份 一汽-大众还专门成立了一个新部门——大众品牌直播中心,由公司高管和经理人员组成,覆盖产品、技术、售后各领域专家,这种开行业先河的高管集体上线直播的活动,或许也会成为车企今后营销的一种新形式。


东风乘用车——颜宏斌

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如果你觉得以上直播都太正经的话,那么下面这个直播一定会让你大开眼界。就算是哥,也万万没有想到,一个车企大佬竟然会这么做。

今年2月,东风乘用车公司副总经理颜宏斌,在武汉最年轻的热干面大王罗思偲的“云指导”下,为屏幕前的人呈上了一碗热乎乎的热干面。相关资料显示,此次直播在当天累计在线观众达到1.4万人,点赞互动接近10万次,近一个小时的直播热度持续霸占该时段领域榜单第一名。 

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在2020年1月,东风乘用车公布了本年度最新战略规划,东风乘用车标志性的“正圆形金属银双飞燕”LOGO已不再是主角,取而代之的是一款全新的,融合了科技感以及扁平化设计风格的品牌标识,而作为新标下首款车型奕炫GS上市后能否也在细分领域中取得第一名,就有待商榷了。

 一场突如其来的疫情,改变了我们的生活方式,疫情期间手机和网络成为大家与外界联络的唯一窗口,车企们也是迅速调整营销策略,昔日站在台前指点江山的老总们,也开始化身为网红与网友们打成一片。正如吉利汽车集团副总裁冯擎峰说的那样:“我们之前就像大厨一样,在后面运筹帷幄,现在成为了跑堂,来到了前面,直播可以拉近与用户的距离,进行有效的沟通和互动。”

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在小编看来,时下流行的汽车直播或许还不成熟,但是这不失为车企促进销售的一把利器,只有线上线下相结合,车企、经销商、合作商协同发展,才能创造出最令消费者满意的产品,而大佬们直播无疑是车企了解消费者心意与需求最直接的方式。马上就要到“618”了,又有哪些车企大佬们即将登场呢?让我们一起期待吧!(文章图片均来自网络)

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