东风启辰的2019:车市“寒冬”之中加速向上

2020-01-20    类型:行业    来源:买车网    作者:买车网

【摘要】正如东风启辰总经理马磊此前所言:“2019年,我们进一步丰富了燃油车和新能源车的布局,夯实了向上生长的生命力。展望2020年,我们将全线发力,吹响东风启辰战略性突破的号角。”

自2010年9月8日成立以来,东风启辰品牌已经走过了九个年头,2020年就即将迎来十周年。而在这个重要的时间节点来临之前,东风启辰在2019年可谓是蓄力满满,准备加速向上。

数据显示,2019年东风启辰累计终端销售达122808辆。其中,在2019年12月终端销量为14358辆,在逆市面前,实现单月销量连续破万,同比增长19.6%。同时值得一提的是,2019年8月,东风启辰自主研发的车联网系统接入用户突破百万关口,成为行业最快破百万的车联网系统。

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之所以东风启辰,其主要原因是东风启辰坚持新能源车和燃油车双线并进的产品布局,以新品类的投放助力销量增长。

在2019年,东风启辰推出“启明星计划”,陆续推启辰D60EV、启辰e30、启辰T60EV三款EV车型,覆盖紧凑级家轿、小型SUV和微型SUV,共同构建完整的EV产品矩阵实现对新能源市场的全覆盖。同时,东风启辰还推出了传统燃油车全新启辰T90。

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除此之外,在2019年广州车展中,东风启辰发布了发布了全新VSA架构,并带来基于该架构打造的首款SUV——启辰星,让更多人看到东风启辰在自主研发上的实力。

据悉,启辰星是一款为中国消费者专属打造的车型,汇聚了“雷诺-日产-三菱”联盟以及东风启辰九年造车经验积累,是东风启辰发展历程中的里程碑式标志性产品。

与此同时,面对车市的“跌跌不休”、品牌向上的压力,以及消费升级后的新生代人群,东风启辰也在营销方面进行了不少布局,不断打造属于自身用户的圈层和品牌文化氛围,以便实现更加精准且更具渗透力的品牌传播效果。

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具体而言,东风启辰利用三大IP流量、新浪3X3黄金联赛等资源,围绕“智·趣科技”、“优秀大脑”、“强健体魄”等标签形象开展一系列营销活动赋能一线。

值得一提的是,东风启辰与篮球IP开展跨界营销合作,目前已经覆盖25个省65个城市,最终实现了从总部到区域、从线上到线下的紧密联动及1+1>2的传播效果。

除此之外,随着汽车消费形式的多样化,4S店的单一形式也受到挑战,而东风启辰也对其销售模式进行改革。

首先,东风启辰采用了全新建店标准,革新终端形象,并同时提升品质服务,以消费者体验为导向,为智趣生活家开启全新的品智新体验,进一步提升市场口碑。

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此外,东风启辰还深耕渠道建设。在市场低迷的市场环境下,与经销商统一战线,协助提升经销商的经营质量和管理效率,缩短消费者的成交周期,为经销商、为消费者带来切实的利益,保证渠道的稳健发展。

与此同时,东风启辰还充分利用社会化网络,开发启辰助理APP,将总部最新传播信息和车型内容共享到终端,拉近一线销售与客户的情感距离,为终端网络赋能,助力销量的提升。

面对车市“寒冬”,启辰采取的种种措施表露出自己的信心。同时以针对性定位中国市场设计开发的启辰星,也似乎说明了10年磨剑的启辰开启20年代的战略与实力。而这也正如东风启辰总经理马磊此前所言:“2019年,我们进一步丰富了燃油车和新能源车的布局,夯实了向上生长的生命力。展望2020年,我们将全线发力,吹响东风启辰战略性突破的号角。”

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(责任编辑:孙磊)