练内功打通任督二脉 东风风神逆势增长8.5%

2020-01-09    类型:行业    来源:买车网    作者:买车网

【摘要】近日,东风乘用车公司公布了他们2019年的全年销量,东风风神全年累积销售75025辆,同比增长8.5%。

市场低迷多练内功。在国内汽车市场结束28年高速增长后,车企们都开始低调积势练内功,内功家家练,你家何不同?当东风风神亮出全年8.5%的同比增长后,对于能够跑赢大市,东风乘用车公司副总经理颜宏斌揭秘了他们的不同——打通“任督二脉”。

量、质同增跑赢大市

2019年难,这几乎是行业共识,翻开全年的成绩单,大家冷暖自知。近日,东风乘用车公司公布了他们2019年的全年销量,东风风神全年累积销售75025辆,同比增长8.5%。

买车网

对于能够跑赢大市,颜宏斌表示:“面对寒冬,信心比黄金还重要。”也正是与经销商等合作伙伴的这种信心,保持了良好的合作关系,使得东风风神的增长不仅是量的,更是质的。

数据显示,2019年东风风神的品牌、价格、库存、经销商收益都是正向指标,全价值链库存系数从2.15降至1.69,其中经销商库存系数仅为1.19,保持在良性区间。

谈及能保证质增的关键,颜宏斌表示,2019年,东风风神内部梳理了生产与销售的关系、研发与市场的关系、促销与品牌的关系,打通了任督二脉,通过产品焕新、品牌焕新、服务与渠道焕新“三驾马车”驱动,实现了销量逆势上扬。

在产品上,2019年东风风神陆续推出了奕炫、2020款AX7和全新E70三款车型。其中,奕炫上市4个月实现销量18485辆,成为2019年自主新车型销量第一;东风风神 AX7系列保持了此前的销售节奏,累计售出35711辆;新能源车系销售15002辆,同比增长83%。

买车网

同时,配合产品上市节奏,东风风神在售后服务和渠道上进行了多项新举措,除了持续深化“满意到家”服务品牌2.0外,东风风神还率先推出了行业领先的10年不限里程的质量担保政策,打造了质保服务行业新标杆。而在渠道优化方面,通过市场的优胜劣汰,目前东风风神的有效经销商网络数量稳定在240家左右。

在品牌营销上,东风风神进行了品牌活化,打响了“国潮”概念,并通过与中国国家乒乓球队开启战略合作、征战CTCC赛事和开展全民梦想演讲秀活动等,引发年轻人共鸣。

颜宏斌表示,正式基于全价值链的打通,使得东风风神能够在车市寒冬跑赢大市。

2020年冲击10万辆目标

2019年打通了“任督二脉”,那么2020年东风风神还练什么功呢?颜宏斌给出的答案是聚力焕新。

据他介绍,2020年,东风风神将实施“聚力焕新A-BCD”计划,以业绩突破为核心,通过品牌、客户、渠道构建边界护城河,互相支撑,协同发力。

买车网

2020年,东风风神将完成10万辆销量目标,并通过“312”产品计划,投放3款全新车型、1款中改车型和2款年型车型;到2023年,东风风神将形成“243”的产品格局,即2款轿车、4款新能源车和3款SUV。

品牌方面,东风风神2020年将正式启动品牌焕新计划,展现更自信、更开放、更年轻、高品质品牌形象;客户运营方面,继续坚持以客户为中,构建全流程智慧服务,深化客户直连和常态互动,打造客户VOC服务体系,通过全触点、全方位调研体系,多管齐下提升客户满意度;渠道方面,东风风神将继续优化经销商网络,2020年网络规模预计达到280家左右,并在一线城市开设3家品牌旗舰店。

颜宏斌表示:“2020年我们将跨越10万辆,挑战20万辆,到2023年争取到达30万辆,实现全价值链盈利。”

(声明: 本文由买车网作者原创撰写,如需转载,请与本网站联系。)

(责任编辑:宋晓艳)