在国产Model 3的交付现场，马斯克激动的表演了一波灵魂舞步。

1月7日是一个对特斯拉来说可以载入史册日子，因为仅仅相隔365天，特斯拉就完成了上海超级工厂（一期）奠基、中国制造Model Y项目启动、首批中国制造Model 3社会车主交付三件大事。与此同时，埃隆·马斯克也在一年之后再次站上位于中国上海临港产业区的这片土地，感受着非凡的“中国速度”。

虽说中国制造Model Y项目的启动仪式是个不小惊喜，但不可否认的是，马斯克亲自交付的国产Model 3同样是特斯拉今年的头等大事，毕竟它才是中国消费者目前能够买到的车型、也是特斯拉的利润所在。而在近期经历了享受国家补贴、减免购置税以及降价后，国产Model 3的价格最终确定为29.905万元，达到了人们期待已久的同时向销量发起冲击。

不过，特斯拉在车价上的表现一直都是非常激进的，前有Model S与Model X动辄3、40万元的跳水，后有进口Model 3车型的几万元降幅。不仅如此，期间还伴随着赠送AutoPilot、赠送FSD全自动驾驶、减免购置税等政策穿插，在把消费者弄得一头雾水之时，也产生了不小的信任危机。而此时面对国产Model 3价格的进一步下探，究竟是特斯拉真正让利，还是另一场数字游戏的开始？接下来买车君就带大家一起看看，中国制造Model 3当前价格是否合理，以及新车目前的市场销售情况。

国产Model 3价格走势

2019年5月31日，特斯拉宣布国产Model 3正式开启预订，指导价32.8万元，此时AutoPilot自动辅助驾驶功能需额外花费2.78万元选装。

2019年10月25日，国产Model 3指导价上涨至35.58万元，并标配价值2.78万元的AutoPilot自动辅助驾驶功能。

2019年12月6日，国产Model 3正式进入新能源车推荐目录，获得2.475万元的国家补贴，此时新车补贴后售价33.105万元。

2019年12月27日，国产Model 3车型进入我国购置税减免目录，补贴后售价保持不变的基础上，提车价进一步降低。

2020年1月3日，特斯拉将国产Model 3指导价调整至32.38万元，并赠送AutoPilot自动驾驶辅助功能（价值2.78万元），加上2.475万元的国家补贴后，新车售价29.905万元，首次下降到30万元以内。

看到这的小伙伴是不是马上就要去下单了？别着急！买车君帮你算一笔账来冷静冷静。我们以国产Model 3首次出现在官网时32.8万元的指导价为基准反向推理，若不算国家补贴，此时国产Model 3指导价为32.38万元，相比最初的32.8万元降低了4200元，不过家用充电桩变成额外花费8000元的选装，若加上此费用，实际上则为涨价3800元并赠送了价值2.78万元的AutoPilot功能，而价格之所以下降到30万元以下，主要是靠2.475万元的国家补贴。看到这，买车君相信各位一定明白了其中奥秘。

特斯拉除了通过3800元为新车换取了价值2.78万元的AutoPilot功能以外，在国产Model 3的其他配置方面也进行了调整，具体如下：免费车漆变更为此前出现过的黑色、同时珍珠白、冷光银、深海蓝、中国红（调价前1.89万元）车漆均下降到8000元；19英寸轮毂选装价由1.42万元下降至6000元；白色内饰不可选装。如此看来，国产Model 3在选配上的价格下降幅度还是很大的。

说到这里，国产Model 3价格上的分析可以告一段落了。买车君认为特斯拉虽然曾经也出现过赠送AutoPilot自动驾驶的情况，但那时进口车型产量稳定，并且价格都处于40万元上，利润能得到有效保障。而此时此刻对于刚刚国产且尚处于产能爬坡阶段的Model 3来说，上来就赠送AutoPilot的做法算得上诚意满满，毕竟在互联网思维中，软件服务才是最大价值。

至于消费者最关心的未来价格会不会再降？买车君认为这与Model 3的成本以及产量有着决定性的关系，值得注意的是，目前新车仅有30%零件达到国产，而在年中以及年底，这一数据将分别达到70%以及100%，若届时产量进一步攀升，降价几乎是必然的。但不确定性因素同样存在，那就是补贴政策退坡以及取消赠送的AutoPilot自动辅助驾驶功能，毕竟二者相加后也会产生超过5万元的价格波动，届时很有可能出现新车价格下降，但是无法享受补贴以及赠送的AutoPilot功能，并在选装后对实际提车价格产生对冲。买车君在此建议大家，若不是对价格非常敏感，还是早买早享受为妙。

降价后销量明显提升

那么降价后的国产Model 3在线下的销售情况以及目前预定量如何呢？买车君也来到了位于北京的特斯拉体验中心一探究竟。由于特斯拉全国体验店均为直营，因此现场的车型价格与特斯拉官网相同，唯一不同就是在了解车辆时有销售进行相关问题解答。而买车君也在此询问了几个广大消费者非常关注的问题。

Q1：目前预定量如何？现在预订什么时候能提车？

A1：现在预订量非常可观，车型调价当天全国有超过1000位消费者下单，而调价的第二天订单数量也大于1000。现在预定的话选装珍珠白、冷光银、深海蓝车漆颜色，可以在第一季度提车。若选装纯黑色、中国红色车漆基本都要等到第二季度。

Q2：国家补贴是预定就可享受吗？2020年补贴降了怎么办？

A2：提车价格需与当时官网售价一致，若提车时国家补贴退坡，在补交其余尾款时肯定无法享受目前2.475万元的补贴了。同理，若您2019年早期订购了国产Model 3，此时可以享受最新29.905万元的价格。

Q3：国产Model 3车机系统网络免费吗？后续使用价格多少？

A3：国产Model 3目前基础的网络服务免费4年，4年后可以用3000元的价格再次续约4年，其包括了导航、系统更新、网络等，约合每个月60多元。不过内部的爱奇艺、腾讯视频、QQ音乐等附加服务若使用需额外收费，价格每年1800元。

从销售的话不难看出，Model 3在降价之后还是引发了不小的关注的，以至于一批消费者立即做出反应下订，不过在提车时间上，还是有非常多值得推敲的地方。根据此前特斯拉官方表示，目前上海超级工厂每天工作10小时，每周可生产超过3000辆Model 3，并在今年切换到双班生产。若如此推测，未来每月特斯拉或将生产超过2.4万辆新车，远远超过目前需求。

买车君说

特斯拉从诞生之初就是一家话题性很强的公司，而近日的价格下降以及交付更是引发了广泛关注，甚至1月7日当天的新闻联播都为马斯克交付Model 3留出了21秒时间报道，似乎国内电动车市场的搅局者真的来了。不过，买车君相信还是有不少消费者在此时持币观望，毕竟大家都希望能花更少的钱买到同样的产品，对于这部分人群买车君给出的建议是，及时关注国家补贴政策以及特斯拉官方层面消息，找准适宜时机准确下手。