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东风启辰马磊:全新T90代表品牌形象 三大主流车型为销量担当
来源:买车网 编辑:孙磊 2019-09-30 19:24:54 1541浏览

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说到东风启辰T90,其可以称得上是国内轿跑SUV中的元老车型了。早在2016年,东风启辰就洞察到了当时SUV市场的个性化消费趋势并推出了启辰T90。如今,经过了三年的“服役”,启辰T90也终于迎来了中期改款。

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9月25日,全新启辰T90正式上市,新车共推出4款车型,售价11.88万-15.48万元。而在当天的新车上市发布会后,东风启辰汽车公司总经理马磊就全新启辰T90以及东风启辰未来的发展方向及思路与包括买车网(Buycar.cn)在内的多家媒体进行了深入沟通。

缘何成为自主轿跑SUV先行者?

对于启辰T90而言,很多人都知道其是一款轿跑SUV车型,但其是如何成为国内该细分市场的先行者却很少有人知晓。对此马磊解释到,在国内SUV市场发展的过程中,SUV车型经历了从普及到快速爬升再到现在结构调整的阶段,SUV市场将会变得更加细分,而启辰T90的推出则是顺应此变化而来。

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与此同时,马磊认为随着汽车销售市场的不断成熟与发展,越来越多的用户会进行再次购车,而这些人群有着较长的用车时间,其需要一种全新的用车体验。恰好,从属于轿跑SUV阵营的启辰T90正好可以满足这部分消费者的需求。

此外,马磊还谈到在市场营销学中,“滞后性”是一个常被提及的词语,即厂商是在了解用户的需求之后才会进行市场规划。但是启辰T90之所以可以成为该细分市场的先行者,是因为东风启辰品牌看到有时用户的需求是需要被定义,厂商不仅要主动的满足用户的功能需求还要满足用户的情感需求。

“iPhone刚面世的时候,市场对于智能手机的需求还是小于功能手机,但是在iPhone推出之后,苹果公司通过不断的升级以及进化满足了用户内心和情感上的需求,而在此后,这一市场也逐渐扩大。”马磊形象的类比到推出启辰T90的原因。

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诚然,在东风启辰之后,长安、吉利、长城、宝沃等车企也纷纷推出轿跑SUV,而面对越来越多轿跑SUV车型的出现,马磊则表示:“当前这一细分市场远远还没有达到饱和的状态,之后还会有更多的车型入局,而当下的格局就是要一起把轿跑SUV市场这块‘蛋糕’做大。”

不以价格、销量论成败

回到产品层面,全新启辰T90不仅保持了原有的乘坐舒适、合资品质、安全性高等特点,同时还对外观、配置、智能网联等方面进行了改进,而这也使得全新启辰T90的竞争力进一步提升。更为重要的是,全新启辰T90相比老款车型在多方面进行改进的同时,但是其价格并没有变化,与老款车型一致。

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值得一提的是,面对全新启辰T90为何不像其他品牌新车在上市时推出购车礼包等优惠政策的疑问时,马磊则认为产品的促销要靠经销商来执行,而对于东风启辰而言首先要把产品做好,然后提供更好的服务,而不是一味在价格上面做文章。

“就像不能用续航作为评判一款电动车是否优秀的唯一标准时,一款新车的价格也不是评判一款新车好坏的唯一标准。关于全新启辰T90内在的价值,用户会在此后的销售过程中体验到。”马磊对于上述问题进行了进一步解释。

此外,马磊还谈到尽管全新启辰T90在产品层面有了不小的提升,但是东风启辰对其只有月销2000辆的目标。“虽然当前很多车企都布局轿跑SUV市场,但是其仍是一个小众的市场,因此全新启辰T90的销量预期略显保守。”马磊如是说。 

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与此同时,马磊还认为虽然全新启辰T90不是一款走量车型,但是其代表了东风启辰的品牌主张和形象,即自主主流市场高价值商品提供者。马磊称:“有时候销量的回馈不一定我们所追求的最终目标,无形之中的品牌价值也是需要追求的,而这就是品牌塑造的过程。”

主流车型谋销量

讲到此不仅有人疑问,既然全新启辰T90代表着东风启辰的品牌形象,并非走量车型,那东风启辰又是靠哪些车型来满足销量上的需求。

“中国汽车市场上有三大主流车型不可或缺,分别是SUV、三厢轿车以及主流电动车型。对于我们来说,要想在汽车市场上获取更多市场份额,就要在主流车型上下功夫。”马磊如是说。 

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目前,东风启辰共有包括T90、D60、D60EV、T60、T70、M50V在内的多款产品。其中,D60、T70是东风启辰的销量担当,而这也将会是东风启辰未来重点“培养”的对象。同时值得一提的是,目前东风启辰已完成家轿、SUV双线并举,传统燃油车、新能源车双头并进的产品布局,而这不仅标志着东风启辰在新能源领域迈出了重要一步,同时也清晰表明了其未来的主要发展方向。

“其实市场还很大,还有很多的潜力可以挖掘,所以对于我们这些市占率还不高的品牌来说,还是应该集中资源优势,把精力聚焦在我们能做好的市场先做。”马磊再次强调了东风启辰接下来的发展方向。 

与此同时,马磊还提到,尽管今年的车市依旧十分严峻,但东风启辰在今年1-8月份的整体表现仍在提升,并跑赢了大盘,而这也说明其此前结构调整方向的正确。也正因此,马磊称东风启辰有望在第四季度能够呈现出正增长的趋势,同时全年的销量与去年持平。

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据悉,在今年接下来的三个月时间内,东风启辰还要发布e30和T60EV两款新车。同时在今年的广州车展中,东风启辰也将展示其下一代燃油、新能源产品以及品牌成立三年以来取得的成果。届时,买车网(Buycar.cn)也将对此进行第一时间的报道。

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