“当走进林肯4S店内，你会体验到一种前所未有的轻松感觉，这是在其它品牌店内体验不到的。

“您好，有什么需要帮助的吗？”

一位穿衣得体的男士大方的说到。

90君：“我来看看新上的航海家，听说已经开始预售了。”

销售人员：“现在航海家并没有实车，最快也得等到明年一月底了。您不如看看现款的MKX，航海家和它相比只是换了个外观和变速箱，其它都是一样的，现在这款车正处于清理库存状态，全系打8折（深聊77折还送礼品，最高优惠可达14万元）。”

 在询问过程中，销售并没有像某些4S店那样表现出一种“无所畏惧”（没钱买请出去）的样子，而是一句一句细心的为我讲解。

经询问得知，现款MKX正处于清理库存（80余辆）状态，颜色齐全，现车充足。此店11月共售出40余辆MKX，照此情势来看，在航海家到来之前便可将现款MKX销售一空。

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大幅降价难换市场销量

其实不然，这只是销售口中的“销量火爆”，今年由于进口税的关系使林肯汽车的售价摇摆不定，但其整体优惠幅度并不算小。据小编走访市场了解到，目前除清仓林肯MKX以外，其余车型优惠幅度均在5万元左右，这对于进口车型来说，优惠幅度着实不小，但这样的优惠价格并没有换来太多的销量。

相关数据显示，林肯汽车品牌10月份在华销量为4753辆，同比下降6%；今年1-10月份，林肯汽车品牌在华累计销量约为4.4万辆，同比微增3%。虽然实现了销量正增长，但增速与去年全年66%的增速相比减缓明显；眼前的黑不是黑，你说的销量也并没有那么火。

就连林肯汽车总裁Joy Falotico也表示，前福特首席执行官Mark Fields设定的2020年30万辆的目标或被抛弃。今年林肯汽车由于种种原因，在华销量的高速增长出现了停滞状态。不过这并不是因为优惠的问题，还是要归结到产品本身。

我们以林肯MKX为例，据了解，这代林肯MKX2015年正式上市，随后在2017年3月20日进行了一次中期改款，那时的它外观内饰动力售价均没还有变化，只是加了几个外观颜色和一些可有可无的配置，便应付过去了。此外，其中间还出现过几次因问题召回的小插曲，这样的产品优惠多少钱消费者也不见得买啊，还不够累心的呢。

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品牌定位模糊，影响力难深入人心

林肯讲究的是林肯之道，那何为林肯之道？

官方是这么解释的：林肯之道需要这样的服务需要客户进入林肯的经销商店时，方能“林肯之道”所打动，若是不进来...一首凉凉送给店内的所有人员。

消费者在考虑购入豪华品牌时，最先想到的是BBA，然后会是二线的大佬们，像雷克萨斯、凯迪拉克、沃尔沃等等等等等，而想到林肯的就少之又少了，更不要说进入到你的店里，服务固然好，但若接触不到，好也就无法体现了。

除了“林肯之道”，林肯汽车在近日又推出“静谧之旅”的品牌理念，所谓的“静谧之旅”就是，扩大林肯在消费者购买预期的比例，让潜在客户可以想到林肯品牌，想到林肯就想去店里体验，接下来“林肯之道”就会发挥作用，完成购买行为的转化。

那“静谧之旅”究竟要如实施？不要说小编不清楚，就连经销商的销售人员也是一头雾水。对此，小编特意向林肯汽车相关负责人进行询问，但截至发稿前并没有得到回复。难道要像莱昂纳多·迪卡普里奥那样？在人们被催眠的时候植入你想要的思想？？？

林肯汽车的定位并不明确，我们说起奔驰就会想到豪华，谈起宝马就会想到操控，论起林肯你会想到什么？年轻一点的消费者可能连美国总统的座驾都不会想到。抛去BBA，二线豪华市场也是如此，雷克萨斯的匠心、凯迪拉克的优惠（随随便便就降8万）、英菲尼迪的VC-TURBO，那么林肯，你有什么？ 

在小编看来，二线豪华品牌的地位很尴尬，上有豪华著称的BBA压着，下有深耕中国汽车市场多年的家用车顶着，林肯汽车若是想有所成就，不仅仅要靠“林肯之道”和“静谧之旅”，更需要出色的产品来支撑。