在2018广州车展期间，北京汽车销售有限公司副总经理彭钢，接受了买车网（Buycar.cn）的独家专访（https://v.qq.com/x/page/o0804t7wl7h.html）。彭钢与买车网（Buycar.cn）就北京汽车的参展车型、产品亮点以及产品规划等方面进行了讨论。

以下为采访实录：

买车网（Buycar.cn）：欢迎来到买车网和一品汽车的联合专访间。彭总，今年北汽的新车叫绅宝智道，这个名字听起来非常有意思，这个名字有没有什么内涵？

彭钢：我们将这款新车命名为“绅宝智道”，具有三重内涵：第一：“智”与“道”是对中华民族五千年思想文化的凝炼与传承。“智者不惑”是《论语》中对理想人格的高度诠释；《道德经》中将世间万物的运行法则定义为“道”，道生万物，独具东方哲学之美。智引未来，大道如弘，引领智宽道远的人生之道。

第二：“智道”与北汽集团倡导的“行有道，达天下”品牌理念不谋而合。“行有道”，体现了北汽人在传承进取中为人之道、谋事之道和匠心之道。“达天下”，则彰显了北汽集团包容、开放、豁达的发展使命。“智道”传承这一理念精髓，体现出北京汽车对产品品质的苛求，以及对构建智慧出行、追求美好生活理想的发展之道。

第三：“智道”完美体现了这款新车对北京汽车AI科技成果的融合创新。绅宝智道将与智行组成北京汽车2.0AI时代的 “双智星”，形成“都市SUV＋轿车”两大产品线布局，共同担负起引领绅宝 品牌向上、产品升级的使命。

买车网（Buycar.cn）：绅宝智道作为一款家庭轿车，它的核心卖点除了人工智能之外，还有其他的一些核心卖点吗？

彭钢：绅宝智道是以B级车为标准，对标豪华品牌打造的一款中高级轿车。今天我们发售的预售价格是89900元到129900元。对于它的竞品而言，这款车的卖点体现在5个方面：

第一：智能MAX，智道采用百度Dueros操作系统，可以通过语音实现对整车各项功能的操作。绅宝智道智能系统集成了众多便捷的AI智能化功能，如我们日常生活中的预订酒店、预订餐厅、预订机票、车票等，这种功能在实际使用中非常便利。同时智道配备远程控制功能，用户可以通过手机远程启动车辆完成打开空调、打开车门、打开后备厢等一系列操作。

第二：空间MAX，对于竞品而言，智道拥有越级的尺寸，无论是车身长宽高和轴距都要比竞争对手大，拥有越级的乘坐体验和一流的豪华驾乘氛围。

第三：舒适MAX，智道座椅全面对标豪华品牌，堪称移动沙发。在前不久的绅宝智道品鉴会上，我们针对智道座椅进行了盲测体验，测试结果是智道得票最高。另外智道配置英纳法全景天窗和智能恒温双区空调等一系列舒适配置。

第四：安全MAX，绅宝智道具有智能安全，被动安全，辅助安全。就智能安全而言，智道ADAS智能驾驶辅助系统整合360°全景影像、LDW 车道偏离预警、MOD 移动物体识别、BSD 盲区监测等功能，全方位守护舒心旅途。

第五：品质MAX，绅宝智道整车制造工艺精良。绅宝智道高精度、高标准的制造工艺，可使整车DTS公差控制在3.5以内，钣金圆角控制在1.2到1.5之间。此外，通过与米拉、百度、蒂森克虏伯、博世等全球一流供应商伙伴的合作，绅宝智道博采众长，优中选优，堪称是一款“中国创造，全球制造”的精品车型。

买车网（Buycar.cn）：请问这次广州车展北京汽车带来了哪些车型？

彭钢：本次参展北京汽车带来了6款主打车型，欢迎消费者和各位媒体老师前来品鉴。北京汽车绅宝品牌3款：2.0AI时代开山之作，颜智新高度——全新绅宝D50；2.0AI时代首款SUV车型，AI时代SUV——绅宝智行；2.0AI时代首款中级轿车，大格局AI座驾——绅宝智道。

北京越野车3款：全地形探享家——北京(BJ)40 PLUS；十万级全能型SUV——北京(BJ)20;“鸿鹄之志 凌云巅峰”——北京(BJ)80 珠峰。

买车网（Buycar.cn）：刚才听到两个90后对智能很感兴趣，这是汽车行业的趋势，除了智能之外还有哪些卖点，我感觉这个车应该特别注重安全性，在配置上使用了大量先进成熟的安全技术，我们在销售方面会做哪些准备？因为现在的市场竞争非常激烈，我们这边在市场竞争中有哪些策略？

彭钢：首先是定价策略，价格是确保这个车型成功的首要因素。今天我们在展台上发布预售的时候还公布了一个小彩蛋促销活动。这便是“寻找身边的智道”活动。也就是预售期间，我们将“寻找身边的智道”，让姓名中含有“绅宝智道”四字的用户，化身自己的锦鲤！

单押锦鲤：姓名中含“绅宝智道”任意一个字的订车客户，可享受官方指导价立减18888元现金优惠，限额666名；双押超级锦鲤：姓名中含“智道”二字的的订车客户，可享受绅宝智道官方指导价半价购车大礼，仅限8席。欢迎大家积极寻找身边的“智道”，让他们尽早与北京汽车绅宝智道相伴相行！

此外，绅宝智道是以B级车为标准对标豪华品牌打造的中高级座驾，所以接下来我们会开启大量的实地体验活动，让大家真正接触这款车，通过实地体验，让消费者客观的评价这款车是不是真好，我们在媒体端也会有大量的体验活动。此外，我们的经销商也会组织各种体验活动。

买车网（Buycar.cn）：自主品牌这几年的发展速度非常快，质量跟我们当年做汽车的时候天上地下，很大的问题是如何吸引年轻的消费者，比如收快递，这个可能也是未来的卖点，我想问一下针对年轻消费者有没有特别的考虑？

彭钢：北京汽车研发体系是以用户为中心，从产品出发。我们聚焦并了解消费者，特别是年轻消费者，他们对车具体有那些需求，我们聚焦用户需求，以用户为中心做研发工作。事实上，现在的年轻人对智能化的接受程度非常高，年轻消费群体希望汽车能够充分满足不同场景下的用车需求。北京汽车基于实际用车场景、根据客户需求，针对性的去做研发，从而确保车辆对年轻消费者的吸引。

买车网（Buycar.cn）：听了彭总的介绍，现在对这款车已经有所期待了，大概什么时候上市？

彭钢：绅宝智道计划在12月下旬上市，预售期一个月左右。

买车网（Buycar.cn）：年轻人想要更好的配置，花更少的钱，我们除了这款车还有别的产品，你们还基于2.0，设计了首版的SUV绅宝智行，这个能不能给我们介绍一下？

彭钢：绅宝智行是一款紧凑型SUV，智行于9月份21日上市。这款车最核心的卖点体现在四个方面：第一，造型，智行拥有恢宏的体量、动感的气质、高端豪华的驾乘体验、精细品质。绅宝智行是基于“OFFSPACE设计语言”的首款量产SUV，延续其前卫、动感、时尚的设计风格。满天星格栅配备光导睿利双透镜LED光源前大灯，双L造型日间行车灯；“天际线”全LED尾灯配合悬浮星空天幕车顶，彰显动感形态。

第二，绅宝智行具有三大AI核心功能。AI行车顾问，包含用油会计、驾驶达人、动力卫士、电池助手、保养秘书、信息提醒六大功能模块，实时监控车辆状态，记录驾驶者行为并提供分析建议，让消费者对实时车况了如指掌，让驾驶更知心、安心。 AI语音助手：可实现更自然的人车对话和更多的人车交互方式。228项精准全车智能语音控制；在讯飞超脑技术支持下可识别21种方言；提供语音播报功能，可实时查询胎压、车速、平均油耗等车辆状态，并可实现智能车机OTA永久在线升级。AI 安全卫士：解决了驾驶中的盲区问题，带来360°智能安全保障。360°随动全景影像系统可操纵四种场景切换，全方位查看车辆周围状况；ADAS 高级驾驶辅助系统涵盖BSD盲区监测、LDW车道偏离预警、MOD低速物体动态识别三大功能；7寸液晶仪表可与9寸中控大屏双屏联动，让驾驶者解放双手，专注前行。

第三，奔驰理赋能，依托北京汽车德奔中心，绅宝智行融合奔驰理念，转化奔驰技术，在内饰设计、驾乘舒适、车内空气质量和NVH四大维度远超竞品，媲美合资。

第四，传承SAAB操控，北京汽车秉承SAAB平台低风阻、轻量化设计，始终以驾驶者为中心的造车理念，并结合国内环境和消费者驾驶习惯，进行优化升级，为消费者带来良好操控和舒适性能。采用前麦弗逊式独立悬架+后多连杆独立悬架组合，并由世界顶级团队英国米拉进行专业调教。

买车网（Buycar.cn）：现在消费者对这个产品的反馈怎么样？

彭钢：绅宝智行在很多方面都完美契合消费者购车需求。出色的颜值，便捷的智能化体验，一流的驾乘感受等各个方面都契合消费者购车需求。

买车网（Buycar.cn）：北汽为什么会有突出的市场表现？

彭钢：北京汽车突出的市场表现主要来自于四个方面：第一，企业层面优势，北京汽车是中国做越野车最早的车企，发展至今拥有60年的历史。60年的技术沉淀，使得北京汽车对于越野拥有较深的理解，这一点是别的品牌所不具备的。北京汽车拥有行业研究院，我们有专业并且只负责越野车的生产基地，从而确保北京汽车在越野车制造方面的优势。

第二，品牌层面优势，现在我可以非常自豪的去说，中国的越野文化启蒙者就是北京汽车，因而很多人都认同北京汽车是中国越野车的国粹，所以北京汽车拥有非常凡响的品牌影响力。

第三，优秀产品，对比竞品北京汽车有碾压式的产品优势。北京(BJ)40 PLUS与上一代的车型相比，我们在底盘上进行了很多优化，在保留强大越野性能的同时，增加了怼城市道路行使的舒适性。同时，我们在内饰上也进行了全新的设计，配置上使用了大量智能化的配置，所以这款车是非常全能的，它既适合在野外进行越野活动，也适合城市使用。

第四，成功的体验式营销，我们邀请客户到真正的越野环境中去体验这款车，而不是简单的道路试驾。我们让客户感受越野的乐趣和内涵，我们和经销商一起在线下组建了很多越野俱乐部，我们甚至在为客户建设越野公园，给客户提供撒欢的场地，帮助客户丰富用车生活。在北京汽车看来，越野车更是一种生活方式。

基于四大方面优势，从而保证这款车的畅销。从去年开始，北京(BJ)40 plus 一直稳居中国越野车销量榜首。自上市以来，北京(BJ)40 plus占据了紧凑型越野车60%的市场份额，这充分体现了消费者对这款车型的认可。

买车网（Buycar.cn）：谢谢彭总，今天专访到这里，谢谢。