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闲侃 | 雷军买的这款车大定爆单?销售道出背后真相
来源:买车网 编辑:孙辰 2024-05-09 21:52:00 12963浏览

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说买就买,雷军现场直播购买,虽然嘴上说车展上同质化严重,但身体还是买了理想L6,你可以说网友们的点赞给力,也可以认为理想这波抓住了雷(liu)军(liang)。

当然了,选择理想L6也不只雷军一个人,还有超4万大定用户,乍一看这个成绩非常喜人,仔细查阅会发现,隔壁家的问界M7首月大定超6万。

真的是没有对比就没有伤害,突然就觉得4万大定,好像也没有那么喜人。

理想汽车销售人员表示:“人们选择理想L6和L7的原因是一样的,都是以家庭用车为主,要舒适性,追求大空间,而为了让两款车型保持着稳定的价格差,目前购买理想L6可享受5000抵10000元,5000元补贴以及5000元的选装礼包和充电桩等。”

众所周知,从理想L9到理想L8,再到理想L7,套娃的设计想必大家很熟悉了,而在理想L6问世后,大家便玩起了“找不同”的游戏,哥更是在体验店转了一圈又一圈,若是非要较真儿,销售会告诉你,后牌照位置不同and...车门板的全包与半包。

相似的外观内饰、八九不离十的配置,这样的理想的L6可能、好像、也许,也在影响理想L7的销量,毕竟在一些人看来,理想L6是理想L7平替。

就连销售人员也是如此认为:“说实话,理想L6和L7的区别并不大,外观内饰近乎相近,而在配置相近的情况下,两款车型的价格相差5万元,这对于消费者来说无疑是最具诱惑的,你可以把理想L6理解为小号L7,也可以理解为平替,之前一直在观望的消费者也是忍不住出手了。”
诚然,理想一直主打家庭用车,冰箱彩电大沙发,而理想L6和L7的区别也是不大,就连车身尺寸也是相近。

“如果不是姚明的身高,坐进去不会觉出区别。”销售人员继续说到。

而所谓平替,泛指平价替代品,设计相似、功能相似,但价格却便宜了很多,此前就有理想L9车主表示:“说实话,L8上市的时候我还是很期待的,现在L7、L6陆续上市,对我已经没有什么惊喜可言,唯一关注的也就是价格吧。”

此番言论也再一次说明,理想产品之间的相似性。

众所周知,近些年车市流行着SUV热,而随着紧凑型SUV市场的逐渐饱和,焦点也聚焦到了更大尺寸的SUV身上,根据乘联会最新数据显示,今年1-3月B、C级SUV累计同比分别达到了43.5%和58.6%,占据细分市场第一和第二的位置,一定程度反映出市场需求之旺盛。

对国人来说,中大型SUV不仅兼具优秀的视野和通过性,还可以满足全家人的出行需求,但此前高昂的价格也让人们望而却步。

专家表示:“现在的中大型SUV不比从前,随着门槛的降低,车市将释放更多的消费潜力,而理想L6的大定数据,或许有着板块翻红的助力。”

与此同时,此时的车市已非理想ONE那时车道开阔的时代,星途星纪元ET蓄势待发,订单突破1.3万辆。

豹5在上市后72小时内,累计大定订单超过1万辆,好像每款产品上市初期都有着不错的成绩,问界新款M7的出现更是直接将理想拉下马,助力家族成为新势力品牌中新的销冠。

再看看现在的理想汽车,在多数造车新势力,4月份取得较好成绩的时候,它却逆行而下。

诚然,无论是问界的崛起,还是其他车企的布局,都为理想汽车带来了不小的压力,作为L系列中起售价最低的车型,理想L6无疑要扛起理想汽车的销量重任,还记得理想汽车此前定的80万辆年销量目标吗?看到这个,不知道理想L6会不会更加亚历山大。

文中图片来自网络

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