80万辆！同比增长9%！目标达成率105%！疫情笼罩之下，一汽丰田的2020成绩单显得含金量十足。

日前，一汽丰田公布其2020年度销量快报。超额完成销量目标和实现市场份额、收入利润同比皆增长的一汽丰田，成为了在艰难市场环境中成功逆袭并脱颖而出的典范。与此同时，疫情中遭遇停工停产的一汽丰田，度过2020至暗时刻后，成功凭借TNGA家族的产品力实现销量反扑。

对于长期稳扎稳打的一汽丰田而言，在“寒冬”练内功是常规操作，依靠优秀的市场口碑和技术突破，近年来逆势上扬的局势绝非偶然。

旗下车型多年占据市场“C位”，是一汽丰田发起2022年“年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿”新目标的基石，而作为国内混动市场的开创者，深谙细分市场消费需求的一汽丰田，正在远瞻新能源市场竞争和企业未来走向。

TNGA多点开花

2020年末的广州车展，一汽丰田汽车销售有限公司党委书记、总经理胡绍航首次亮相。

彼时，一汽丰田发布将“以用户为中心，数字化为支撑”的企业升级战略，并树立“到2022年，成为年销百万辆、客户超千万、营业收入过千亿汽车企业”的目标。

一汽丰田强大的自信背后，来自TNGA架构对产品的全面赋能。

其中，在一汽丰田导入中国市场的TNGA架构产品中，卡罗拉家族不仅作为享誉全球的经典，更成为一汽丰田当之无愧的销量中流砥柱。2020年12月，卡罗拉家族销量达37485辆，并以全年357165辆的销量数据，占品牌总销量的44.6%。

相比在国内市场经久不衰的卡罗拉家族，一汽丰田的销量增长异极，则来源于旗舰轿车亚洲龙AVALON的优秀表现。全年累计销量达110814辆的亚洲龙AVALON，月销稳定过万，而亚洲龙双擎版在11月销量同比增长近一倍，并创下单月销量纪录。得益于亚洲龙AVALON的硬核产品力，消费者将其称为汽车界的"理财级"产品、保值神器。

亚洲龙AVALON的热销，补全一汽丰田继锐志后中级车领域的空白，并成功与卡罗拉形成一汽丰田轿车产品矩阵，二者以合力之势在细分领域取得领先。

与轿车领域类似的是，一汽丰田SUV方面，累计销量173383辆的RAV4荣放，延续国产多年的良好口碑和市场表现，而奕泽IZOA家族则以45151辆成为SUV增长极。

值得一提的是，一汽丰田取得的现有成绩，绝非以车海战术削弱单一车型产品力而实现。为优化产能结构，一汽丰田精简普拉多、皇冠等车型，扩容TNGA产品的导入空间，通过集中优势资源，以激发TNGA的产品能量。

打造“双擎”金字招

TNGA架构的导入，为一汽丰田贯通未来的道路；混动技术的沉淀，更擦亮一汽丰田的“金字招牌”，而一汽丰田与电动化汽车的渊源，还得追溯至15年前。

2005年，作为国内第一家推广量产电动化汽车的车企，一汽丰田率先导入了在日本、欧洲市场备受欢迎的油电混合动力产品——普锐斯，创混合动力车型的国产先河。

至今，一汽丰田的电动化产品累计销量已超35万辆，是中国混合动力汽车销量最高的品牌。

手持混合动力底牌的一汽丰田，在当前的汽车行业新能源转型期拥有巨大的行业优势，加之背靠丰田集团的体系支撑，以及在插电式混合动力、纯电动领域和氢燃料领域持续加码，一汽丰田的新能源领域布局走在合资品牌前列。

荣放双擎E+和奕泽双擎的到来，不仅将扩大一汽丰田"擎家族"的阵容，也是一汽丰田加码新能源市场的实力产品。

数据显示，一汽丰田“擎家族”2020年累计销售129895辆，销量占比达16.2%，且12月销量占比进一步提升至17.3%，“双擎”的红利已经在持续提升的市场认可度中显现。

与此同时，一汽丰田加快了在新能源领域布局的速度，大面积投放新能源产品。未来两年，一汽丰田将推出涵盖燃油、混合动力、插电式混合动力、纯电动、氢能源共5种驱动形式，囊括轿车、SUV、MPV三大领域的12款全新车型，不断拓展符合中国市场需求的新能源品类。

加速自我蜕变

销量突围与品牌产品的进阶属于一汽丰田的显性成绩，而匿于表征之下对消费者心理需求的把握，却体现着一汽丰田不断加码的战略重心。

受疫情影响，普遍唱衰的2020年对车企极具挑战，存量时代的加速到来，“开不坏的丰田车”在消费升级中日趋受益。

一汽丰田敏锐地捕捉到中国汽车消费心理的变化趋势，面对更加理性成熟的中国消费者，一汽丰田将品牌建设与消费者从产品延展至服务的关注点相契合。

在秉承丰田品牌长效、务实、质朴形象的基础上，推出了“致真 至极”全新品牌口号。

通过与用户深度互粉，让一汽丰田的专业感、期待感、高级感成为用户自发的心理认同，让一汽丰田的品牌形象有温度、有深度，更年轻、更向上。

“致真 至极”印鉴了一汽丰田对待产品和服务的态度，而2020年的销量丰收，直观佐证了一汽丰田已将“致真 至极”落入实处。

此外，在企业运营层面，一汽丰田加速从产品服务型向用户运营型的企业转型。通过经营方式的升级，打通内外部资源，融合线上线下业务。加速客户端、渠道端、区域端、本部端的四端数字化转型升级，全面打造全时段、全领域的高品质用户服务体验。

当前，站在800万用户高度的一汽丰田正在开启良性循环——TNGA架构产品赋能，混动优势显现，企业自我蜕变，以保全近观之战；未来，一汽丰田将在用户需求与品牌形象谋求进阶，在“二次创业”的新征程中，为市场及行业的远望做出合理预判，为客户带来更好的品质体验。