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汽车预言家 | 前有大狗后有初恋 哈弗在同质化时代创造消费差异
来源:汽车预言家 编辑:转载 2020-11-27 10:10:37 1874浏览

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一款哈弗大狗,掀开了哈弗命名的新篇章。在全新命名方式的加持下,哈弗也成功塑造了更加年轻新潮的品牌形象。作为继哈弗大狗之后,又一款光听命名就火出圈的车型,哈弗初恋吸引了无数媒体的镁光灯。

11月20日,2020第十八届广州国际汽车展览会盛大开幕,哈弗品牌也正式开启了入门紧凑级SUV——哈弗初恋的预售。针对当前年轻消费者的购车需求,哈弗初恋通过“4大行业领先+4大豪华智能越级”的强悍产品力加持,新车预售价仅为8.9-11.5万元,堪称哈弗品牌在SUV市场布下的又一杀器。

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对于车企而言,如何造出好产品是一门学问,如何向市场推销一款好产品,更是一个核心课题。消费者对于产品的评价往往“简单粗暴”,只有深度洞察年轻人的购车需求,才能打造出让用户满意的产品。

而对于哈弗而言,无论是大狗还是初恋,都体现了哈弗品牌在营销与产品层面的突破。这一点,对于越来越年轻化的汽车消费群体尤为适用。

准确锁定Z世代目标用户

在自主品牌中,长城是较早看到年轻化趋势,并付诸实践的汽车企业。2020年,长城汽车先后推出了柠檬、坦克和咖啡智能平台。并且基于上述平台打造了坦克300、哈弗大狗、哈弗初恋、欧拉白猫等车型。而哈弗初恋,就是继第三代哈弗H6和哈弗大狗之后,柠檬平台上诞生的第三款新车。

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与第三代哈弗H6的主流,哈弗大狗的个性相比,哈弗初恋的产品定位同样非常明确——重新定义“年轻人的第一台车”。很显然,哈弗初恋这一命名,完美的契合了产品的定位。

人生若只如初见,初恋也许刻骨铭心,但更多的是对于那份纯粹、美好与期盼永恒的向往。“初恋”的名字,代表了哈弗希望在年轻人第一台车上展现的核心素质,在最美好的年华给予最适合的产品力。

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据相关机构调研报告,在所有汽车消费人群中,95后消费者所占比例已达到45%以上,是中国汽车市场的绝对消费主力。作为互联网时代的原住民,这批被称为“后浪”的消费群体有着个性鲜明的生活方式,注重平凡生活中每一个不平凡的“第一次”。

“人生的第一台车”就是其中之一,如每个人一生只有一次初恋,眼光极其挑剔,却又带着青春年少时特有的“纯粹”。数据显示,95后消费者对于购车的消费决策第一重点是外观,其次才是油耗、动力、空间、配置等特征,颇具“Z世代”人群特性。

就这一点来说,哈弗的确清晰标定了年轻消费群体的需求,哈弗初恋的命名就已经相当“扣题”。湛蓝色车漆,完全就是青春色,给人以干净通透的感觉;动情之泪LED大灯组非常时尚,矩阵式车灯实用又帅气,完美满足年轻人“有颜有料”的要求;车尾线条圆润、设计简洁,转角之恋尾灯设计、动感小尾翼、隐藏式排气,每一样都直戳年轻人的喜好“痒点”。

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可以说,哈弗初恋就是哈弗品牌基于市场洞察后推出的,又一款瞄准年轻消费市场的聚焦性产品。

寻找产品力和营销的平衡

优秀的产品不能只聚焦在定位与营销,更在于独特的产品价值。针对当前年轻消费的购车需求,哈弗初恋还带来了“4大行业领先+4大豪华智能越级”表现。

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在智能化配置方面,哈弗初恋的智能交互功能涵盖了主动情绪识别系统、情景智能系统、人脸识别+声纹ID隐私双保险功能以及成就系统,让乐于体验新技术的Z世代年轻人,有更多机会感受到哈弗初恋的独特魅力。

其中,主动情绪识别系统能够读取车主表情,判定车主当前的情绪状态,并主动进行个性化推送。不仅如此,系统还可以自动追踪驾驶员眼睛注视的方向和区域,判断驾驶员是否分心或者疲劳,并设定一个提醒阈值,一旦触发车机就会开启语音提示,保证出行安全。

而情景智能系统可以在车辆的行驶过程中做出主动判断,在当前车速下车窗应当开启还是关闭,比如在时速小于80公里的时候,车辆会调取天气信息,若PM2.5>115,则会触发语音助手提醒功能,询问驾驶员是否需要关窗。

独特的人脸识别+声纹ID隐私双保险功能,可以在车主上车的那一刻对用户进行人脸识别登录,不仅能够在最大程度上保障车主的隐私,还能够根据不同的ID提供每个人专属的个性化场景,让车辆成为你的专属CP,提升用车体验。

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成就系统则可以收集车主的驾驶技术信息,如行驶时长、百公里急加速、急转弯、急减速信息等,并向车主颁发认证章,见证车主从新手到达人的步步进化。这样的功能不仅增加了用户的参与感,同时也有助于用户养成良好的驾驶习惯。

除了在智能交互领域创造了多个行业领先,哈弗初恋的4大豪华智能越级配置,则能为年轻人提供豪华越级的用车体验,最大程度上满足用户对精致、品质生活的追求。

哈弗初恋拥有64色氛围灯+娱乐系统,支持三种点亮效果,绚烂灯光让气氛瞬间点燃,尽显Z世代年轻态度,随时随地857;12.3英寸液晶中控屏可以和8.6英寸全彩抬头显示以及液晶仪表盘组成三屏智慧联动。

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与此同时,哈弗初恋还拥有全场景L2级自动驾驶+360°全自动泊车。除了集成有全速域的ACC自适应巡航、车道保持、偏离预警、前后碰撞预警等功能之外,还具备同级领先的AEB行人及自行车安全辅助、智慧躲闪、交通标志识别等超L2级的自动驾驶功能。

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通过先进的柠檬平台,哈弗初恋在空间、安全、动力、设计等方面都真正做到了豪华感的越级。实现了同级领先的2700mm超长轴距、多达26处的储物空间,真正让年轻消费者在有限的预算里实现了更加多元的产品满足。

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在不少分析人士眼中,出众的营销在推动产品认知、提升产品价值等方面具有重要的作用;而相应的,车辆自基础架构、底层技术上的实力,又赋予了车型新的生命力。“初恋”,不仅是个让人印象深刻的好名字,同样也是精准识别目标群体后,一款充分满足新生代消费者对人生第一台车需求的好产品。

可以说,从产品到营销,哈弗所打造的逻辑,都围绕“初恋”这个命名,及其背后的目标人群进行精准展开。

在同质化时代寻求差异

和大工业时代诞生的诸多产品一样,汽车也在逐步的走向同质化。行业观察人士指出,目前市面上的车型,年轻化几乎是所有车型的追求。

但在年轻化的命题下,汽车产品依然存在同质化、形式化和标签化等问题,导致车企本想通过"年轻化"独树一帜,最终却在千篇一律中变得乏善可陈,甚至有些汽车品牌只是简单粗暴的空喊年轻化。

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如何在内部平台化模式下打破同质化的怪圈,是所有车企在消费疲软下所面临的问题。这对于拥有600万用户的哈弗而言,同样值得深思。

过去,由于哈弗H6的热销,哈弗H6俨然已经成为SUV的代名词。在哈弗H6的冠军光环影响下,其他厂商竞品车型不断向哈弗H6靠拢,导致整个市场产品的同质化情况不断加剧,不能完全满足消费者对于差异化产品的需求。

如何通过差异化的产品,打造均衡的品牌车型是一个重大的课题。哈弗给出的答案是哈弗初恋。

哈弗初恋在继承柠檬平台高智能、高安全等特性的同时,通过Z世代时尚美学呈现更具年轻化的外观设计,完全符合当前消费者的个性化追求。同时以“F&LOVE”的价值理念,树立了全新的年轻人第一车形象,这一形象和柠檬平台的其他产品做出了完美的区隔,确立了独特的产品定位。

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未来,哈弗初恋将与哈弗H6,哈弗大狗形成完美的产品区分,以柠檬三叉戟的姿态,不断探寻增量市场,寻求销量的突破。客观而言,哈弗初恋的出现,为汽车产业的"年轻化"发展作出了示范,如何学以致用,是各大车企所要面临的新问题。

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