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君观车市 | 上市两周订单量破3000 福特2020年在华翻身就靠它?
来源:买车君 编辑:买车君 2020-01-06 09:54:03 2296浏览

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“上市两周以来我们店订单数量接近20,到店消费者中有80%都是来看锐际的。”

以上景象若是用来描述RAV4等车型的销售情况,大家一定不会觉得陌生,毕竟人气高、卖得好等词语一直都是它们的标志。然而此次故事的主角却发生了变化,长安福特的最新车型锐际似乎正在用实际行动告诉世人,销量断崖式下跌的背后,也即将迎来一波触底反弹。

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2019年12月19日,长安福特锐际正式上市,新车共推出三款车型,售价区间18.98万-21.88万元。在福特中国2.0战略下,新车没有了多款车型的配置差异,换来的是最高配与最低配车型差价不到3万元,全系标配2.0T发动机、四驱系统等,并通过高性价比等策略提升竞争力。


从产品上看,锐际沿用了美版Escape的车型名称,并采用了一种全新的设计风格,相比已经上市很长时间的翼虎,可谓有了全面提升。先说外观,新车保留了海外车型的大部分设计,并针对国产版本有一定调整,如更大面积的中网、新增的镀铬装饰、移动到中网内部的品牌Logo等。

车内变化同样不小,除了全新的简洁设计风格外,还拥有12.3英寸多媒体屏幕、12.3英寸全液晶仪表、双色内饰等,而在年轻人喜欢的智能配置上,锐际也搭载了SYNC+智行信息娱乐系统,并通过与百度的合作实现自然语义识别,配合多款App打造车内智能生态。

就是这样一款关注度很高的车型,上市两周以来在市场中的反应如何呢?买车君也走访了北京地区的经销商寻找答案。于是就有了本文开头的对话:“上市两周以来锐际在我们店订单数量接近20,在北京所有的经销商中排名第一,并且全国订单数已经超过3000,到店消费者中有80%都是来看锐际的。”销售如此介绍。

不难从这段话中听出销售的得意,而在后续的交谈中,其也表达出了喜悦之情。买车君对此非常理解,毕竟在过去两年中,长安福特的日子一直不好过。数据显示,2016-2018年长安福特销量分别为94.38万辆、82.80万辆、37.78万辆,净利润则分别为181.65亿元、121.71亿元、-8.04亿元,而2019年的情况更是惨不忍睹,1-11月长安福特累计销量16.61万辆,同比下降高达53.86%。

“我们现在需要爆款,而锐际就是长安福特在这场翻身战中首当其冲的车型。”销售对新车的意义这样解释到。至于优惠,从目前热销的情况来看短期之内是不会出现了,销售表示:“长安福特对锐际的期望很高,销售策略也有很大变化,其中最重要的就是变更为订单制销售,相比此前某一车型每个月固定数量的方法,让经销商承担的风险更小,这样库存压力也就没那么大了。”除此以外,买车君还了解到目前订车的消费者需缴纳5000元订金、在展车面前与销售合影、填写订购意向单等一系列步骤才可完成,相比以前繁琐很多,而这样做的目的也是为了保障订单数量更准确。

不仅如此,无论是从店中锐际被放在最显眼的位置,还是到四周各种介绍的宣传面板等,都能看出品牌从上到下都在为打赢这场翻身仗做着努力。但即便如此,市场中紧凑级SUV的有力竞争者还是太多了,如一汽丰田RAV4、一汽-大众探歌等,甚至优惠力度较大的探岳,对此销售表示信心很足:“用产品力说明一切,锐际最新的设计风格、做工等,比目前在售的日系车新颖、细腻,动力上更是比探岳还要强,像电动尾门等豪华配置,20.48万元的中配车型即可享受,性价比很高。毕竟订车的消费者中,基本也都是在了解价格后觉得非常实惠,才下订单的。”

价格方面,以指导价20.48万元的中配车型为例,其购置税1.81万元、保险7500元,验车上牌2000元、提车价格23.4万元左右。除此以外,新车还享受贷款30%两年免息的金融政策,并额外赠送3年6次基础保养。若为福特品牌车主,以置换的方式购车还可享受终生免费基础保养。

锐际的确做到了诚意满满,目前看其市场中的表现也比福特此前车型有了很大转变。不过问题依然存在,那么就是有多少消费者愿意为新车付出较长的等待时间,毕竟还有不到一个月的时间就要到农历新年了,届时车辆运输、上牌都是问题。除此以外,在合资紧凑级SUV这个竞争非常激烈的市场,还有很多车型有着不错的口碑与产品力,此时锐际的价格能坚持多久?而福特品牌在经历了低谷后又能否被市场快速认可?买车君也将在未来持续关注。

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