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寒冬之下 谁给了这些经销商“调转车头”的勇气?
来源:买车网 编辑:买车网 2019-12-27 01:44:18 1859浏览

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在经过一场闭门会议之后,22家已经退网和处于休眠状态的经销商又回到了东风悦达起亚的大家庭。

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对于上任刚满3个月的东风悦达起亚总经理李峰来说,虽然在其职业生涯里退网的经销商并不少见,但是能劝他们回来“共患难”并不容易,何况是在目前的车市寒冬之下。俗话说,“好马不吃回头草”,那么,李峰究竟给出了怎样的承诺能让这些经销商拿出了“调转车头”的勇气呢? 

渠道重启

“目前企业长期积累的问题比较多,大家的心情很复杂,也很着急”,李峰的开场白很直接,“这需要我们共同去面对、去突破。”

场面话谁都会说,对于这些“老练”的经销商来说,好听话显然打动不了他们,有没有具体能落地的东西才是关键。

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为此,李峰也直接抛出了具体落地政策。第一,在基础规则方面做到高度公开、公正、透明;第二,建立以零售为导向的运营规则,并逐步过渡到BTO(订单式生产)订单制;第三,建立分级管理制度,鼓励经销商不断强化自身能力;第四,实行按能分配,优势资源倾向更有能力、更自信的经销商;第五,实施新车新政,根据提报计划比例进行车辆分配;第六,喜新不厌旧策略,新车上市的同时也不放弃现款车型。

从此次公布的政策不难看出,不管是订单式生产,还是按能分配、按提报计划分配,为经销商减负都是重中之重。实际上,自从9月全新管理团队上任后,东风悦达起亚就提出了以零售为中心的战略,调整姿态应对行业新形势。

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而就在这些经销商回归的前一天,东风悦达起亚携手湖北东峻实业集团在武汉以全新标准打造的经销商旗舰店和两家直营店正式开业。有武汉本地品牌车企人士看到后甚至开玩笑:“东风悦达起亚这是打到了家门口啊!”

实际上,今年以来,有关经销商亏损、退网的消息不断,相关数据显示,自2018年起国内汽车经销商亏损面逐步扩大,2019年上半年全国44%的汽车经销商呈现亏损状态,而盈利经销商占比仅为29%,总量不足9000家。在这种背景下,东骏集团能够与东风悦达起亚在武汉同时开启3家店,其信心可见一斑。 

产品重启

除了稳定渠道外,在这几年最匮乏的产品上,东风悦达起亚也将全面重启。

今年以来,东风悦达起亚已经推出了全新一代KX5、全新傲跑、全新K3、K5 PHEV和2019款的K2、KX CROSS、凯绅、K5 PHEV、焕驰以及智跑、奕跑的新增车型等。其中,11月K3销量近万辆,增长势头明显。

而根据东风悦达起亚此前公布的全新战略看来,接下来,东风悦达起亚将围绕Turbo、Electric、Connection、Hydrogen四大核心,持续实施产品技术革新战略。

其中,在Turbo化上,东风悦达起亚将把涡轮增压发动机车型比例提到50%以上,满足年轻用户对动力性能的需求;在电动化上,东风悦达起亚将加快导入纯电、插电和混合动力车型,到2025年实现全面电动化;智能化方面,东风悦达起亚将逐步实现互联网车型销售比例扩大到50%以上,到2025年实现L4级别无人驾驶汽车量产;氢燃料车型上,未来将引进现代先进氢燃料电池汽车技术,加快产业化步伐,力争实现氢燃料电池汽车试运营。

李峰强调,今后东风悦达起亚将以技术为依托,进一步调整销售结构,重点聚焦多款10万元以上精品车型,推动品牌力向上突破。

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明年,东风悦达起亚全新一代K5即将上市,从目前国内媒体在韩国进行的试驾评测来看,其较现有车型尺寸更大了,很明显要以C级车尺寸打B级车市场。

当然,除了性价比外,和兄弟品牌北京现代一样,接下来东风悦达起亚的重点也将放在技术和性能上,不仅把“家底”向媒体首次开放,更是将其最新的技术用在了产品上,比如K5上所搭载的CVVD技术发动机,擅长在性价比上做文章的起亚此番可以说是有备而来。 

营销重启

如果说稳定经销商、盘活产品线是基础,那么在市场同质化日趋严重的背景下,如何做好市场营销的差异化,则是摆在李峰面前的另一道难题。

从今年的市场不难看出,随着车市持续下行,各品牌为了能吸引眼球可谓是“无所不用”,上天入地、飞檐走壁,就连在快消领域火热的网红在线销售模式都一概拿来就用。当然,这些眼花缭乱的营销方式究竟有没有效,市场销量就可一窥究竟。

而在东风悦达起亚看来,差异化需以品牌底蕴为基础,才不至于舍本逐末。在这一前提下,东风悦达起亚在全国首推“包牌价“购车政策,以期在市场中吸引消费者,制造传播话题,打造用户口碑。据乘联会公布的最新数据显示,11月东风悦达起亚在国内销售27797辆,环比增长13.44%。这其中,“包牌价”功不可没。

同时,针对市场消费年轻化趋势,明年,东风悦达起亚还将持续在时尚领域深耕,全国范围搜罗打造年轻素人偶像,抓住年轻人,抓住粉丝、抓住圈层、抓住数字化、抓住新潮流,推动东风悦达起亚品牌年轻化和时尚化,跳出汽车圈,把时尚和汽车产品、消费者渴望完美契合起来。

李峰表示,2020年东风悦达起亚将持续开展全方位、深层次的变革,依靠“底蕴+差异化”突出重围。

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