国庆70周年氛围渐浓，近日“请给我一面五星红旗/国旗@微信官方”在朋友圈刷屏，约一周后盛大的阅兵式将如期举行，如无意外，红旗检阅车将再次惊艳登场。与此同时，红旗品牌也将在国庆期间揽得极高的热度。

根据官方数据，红旗品牌在今年的车市也喜获佳绩。8月，红旗品牌首次销量破万，1-8月累计销量突破5.2万辆，同比暴增231%，一时在业内备受赞誉。当年饱受质疑的红旗为何在今年的市场飘红？为此，买车网（Buycar.cn）日前走访了位于北京东方基业汽车城的北京龙泽红旗汽车销售有限公司，了解红旗品牌终端市场的销售情况。

从“国车”到国民车 红旗品牌形象快速转变

关于红旗的品牌故事，相信多数车友对其如数家珍，本文不再赘述。当日进入店内，浓重的“国风”扑面而来，古典灯饰、书画、茶具、天安门……诉说着源远流长的中国传统文化，最抓人眼球的当属摆放在橱窗内的红旗CA7600J检阅车模型，这是品牌独一无二的荣耀。

当日店内客流量不小，不时能听到意向客户询价。据接待的刘姓销售顾问介绍，该店销量确实不错，“（单月）几款车全算上能有小二百辆”。这是一份相当可观的数据，东方基业汽车城内还有一汽-大众、东风日产等多家主流品牌的专营店，龙泽红旗店的销量相比一些热销品牌已经不逞多让。

观察店内人群特征，不难发现基本是中年男性。“毕竟‘国车’嘛，你懂的”，针对部分人群对于红旗品牌的倾慕乃至崇拜，销售顾问表示，“您也别太‘高看’红旗，其实这会儿买车的都是普通人，当然个别高官是有”。

事实上，一汽红旗在发布新红旗品牌战略后，营销方面传承主旋律、正调性的同时，也在作亲民化、年轻化转变，通过丰富的数字营销方式、娱乐圈“男神”代言、概念雕塑品鉴会，品牌更加主流化和市场化，此前的“官车”形象得到了大幅度转变。

产品层面更是如此，红旗H5是品牌最能走量的车型，造型时尚运动，采用溜背式车尾，车内采用科技感十足悬浮式中控显示屏，都是年轻人喜闻乐见的元素。销售人员特别强调，“不要以为红旗车都是大叔在买，像H5有蓝色款可选，很多年轻人也在买，就作为一般家用“。

红旗HS5直接用上了一体式大屏

不久前，红旗“1.9秒破百”的超跑概念车也火了一阵，红旗品牌不断地融入科技、运动的新鲜血液，拉进与主流消费者的距离。尤其是，新品牌战略发布后，红旗着力向中端市场下探，通过看得到的诚意走入到寻常百姓家。

产品力和精准定位是杀手锏

红旗H5内饰

红旗品牌的销量目前主要靠H5和HS5两款车支撑，相关数据显示，红旗H5上月销量为4151台，跻身自主品牌高端轿车市场新贵。究其原因，一方面是红旗H5沿袭了自主品牌配置丰富的传统，各种账面实力非常“能打”，相对合资车明显处于优势。该店无试驾车，销售人员坦诚地表示跟合资车比，“动力调校上有瑕疵，毕竟国产”，其它都不逊色。

另一方面，便是价格力。现款红旗H5官方指导价为14.68万起，处在10万-15万元核心家轿市场售价区间，比绝大多数合资B级车便宜，而品牌溢价能力又是一般的自主品牌难及的。

在报价阶段，最初销售人员表示红旗H5现金优惠5千元，后称国庆促销期优惠幅度可提至最高2万元，置换补贴为1万元。极端情况综合优惠下，红旗H5作为一款中级车，逼近紧凑级家轿的售价区间，这让人实在有些难以抗拒。

红旗HS5暂无优惠，原来该车才是全店销冠，“SUV要更实用点，需求更大一点，要紧俏一些”，销售人员表示。红旗HS5定位于中型SUV，同样是“高配低价”的策略，相对途观L、奥迪Q5L等合资中型SUV价格和配置优势明显，而红旗品牌能支撑起这样的对标。

红旗H5智联韵动版试算单

关于报价中的收费项目，以红旗H5智联韵动版试算，经多次确认，有两点需留意：若自己排队验车，可免两千元服务费；分期政策为最低首付五成两年零利率，免手续费。对此，销售人员解释：“有些钱就是厂家帮您贴了。”事实上，很多消费者都纠结终端的这两笔费用，红旗的诚意和用心可见一斑。

另外，展厅悬挂的横幅标明了以下售后政策：四年或十万公里免费保养、终身免费保修、终身免费道路救援、终身免费取送。折算下来，用户在售后用车成本方面能得到万元以上的福利，势必会增强品牌美誉度，进而形成良好的口碑。

写在结尾

车市独有的“国车”光环加持，性价比完胜同级合资车但又比一般自主品牌高级，加上优厚的金融购车政策，红旗品牌市场受欢迎程度提高，也就不难理解了。

最近，王菲献唱《我和我的祖国》同名主题曲，把一首经典红歌唱得悠扬婉转，富有新时代气息，引发广泛好评。主动迎合市场的红旗恰似如此，愿这样的红旗在车市高高飘扬！