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依旧“高举低打” 全新GA6的底牌是什么?
来源:买车网 编辑:买车网 2019-08-27 18:48:13 2414浏览

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全新一代传祺GA6于近日正式上市,此次经过全面焕新后以10.88万-16.88万元的价格再次进入被合资品牌主导的B级轿车市场。

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一直以来,B级车的尺寸和配置、合资A级车的价格,似乎一直是自主B级车在市场上的尴尬之处,“高举低打”实际也是一种无奈之举,而此次全新一代的GA6又有何底牌,能否改变长期以来自主品牌在细分市场的尴尬局面呢? 

对此,广汽乘用车副总经理、广汽传祺汽车销售有限公司总经理闫建明表示:“目前全新一代传祺GA6定位是一个A级车市场上的价格,这也是我们自己的一个策略。我们认为,这款车在市场上能够争取到目前非常大的一个级别市场,就是A和A+级市场客户的关注,让他们能够以A级车的价格买到并享受到B级车的价值和体验。我们希望通过GA6这个产品,带动销量的提升,然后就会进一步对我们的成本和利润带来更好的保障。” 

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实际上,在老款GA6上传祺就已经使用过“高举低打”这一策略,但是从终端市场来看,消费者似乎并不买账。据公开数据显示,今年上半年,在轿车市场上,广汽传祺GA3、GA4、GA6和GA8的销量同比降幅都在5成以上,其中GA6累计同比下滑近7成,如果不是6月份国五清库带来的大幅增长,按照此前几个月仅三位数甚至两位数的月销量来看,这份成绩单会更加难看。那么,既然“以高打低”的策略没能使老款GA6在市场取得期望中的效果,那么新款GA6又能拿出什么底牌呢?

 闫建明表示:“现在B级车市场,很多车型都在对标雅阁和凯美瑞,我们全新一代传祺GA6其实也是将这两款车作为了形象对标。因为雅阁、凯美瑞也是我们广汽集团下属企业所打造的车型,广汽在中高级车领域积累了非常丰富的造车经验。另外,在这么多年合作中,我们也接触了很多具有很强实力的供应商,通过和这些企业的合作,不仅能够获得更好的技术,也可以获得较有优势的产品。”

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当然,依托合资车企来进行背书是很多自主品牌在发展过程中不可避免的,但是对于如今越来越成熟的消费者来说,也早就深深明白,合资做得好,不见得自主就能做好,比如说自主“老大哥”一汽和宝马的合资伙伴华晨。而从车质网近一年(2018年8月27日-2019年8月27日)的投诉数据来看,排行榜前十中只有两个自主品牌,而作为传祺销量担当的GS4投诉量位居前十,广本和广丰的品质背书显然并没有给传祺带来足够的品质保证。 

在此次全新上市的GA6上,广汽传祺就在不断强调其产品力——A级车的价格、B级车的享受、C级车的豪华。而在全新GA6上带来的第三代家族设计语言和诸多智能科技配置,又能否成为其重战市场的底牌呢?外形设计自然是“萝卜白菜各有所爱”,而智能配置如今更是成为各车企比拼的必选题,但凡新车上市没有个大屏和某某级别的自动驾驶技术,都不好意思拿出手。虽然产品力较老款车型得到了从里到外的全面升级,但是传祺自己也明白,产品力是基本,但仅靠产品力又不足矣。 

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为此,在此次上市公布的购车六大尊享政策中,除了常见的金融优惠、流量免费等福利外,传祺在此前更多出现在豪华车中的代步车提出了差异化服务。闫建明表示:“广汽传祺在整个渠道投放了超过8000辆免费代步车,包括客户在新车购买、保养、维修期间等,甚至举家及亲朋的周末出游都可以申请免费代步车服务。”

“我们需要时间,要做市场培育,要给客户提供更好的服务,给消费者树立信心。我们还要不断的学习,通过不断提升产品的竞争力和质量,逐步去树立中国汽车品牌的品牌形象和品牌认知,这需要一个过程。所以现在产品在市场上的品牌溢价对目前自主品牌来讲,我们还需要一段时间去把这个溢价和这个差距补回来。”闫建明在接受采访时强调。 

但是,对于自主品牌来说,这个差距补起来谈何容易,近十几年来多少自主品牌在冲高的路上前赴后继,但是成功者鲜有。而且在行业人士来看,“高举低打”是把“双刃剑”,即便能在短期内取得一定销量,但是后期想要在价格上有所提升几乎是不可能的。尤其是在目前车市下行的背景之下,自主品牌可谓是“重灾区”,而广汽传祺更是影响明显。数据显示,广汽传祺今年前7个月同比下跌超3成。 

针对这一问题闫建明表示:“今年整体市场比当初的预期都还要糟糕,今年我们面临的一个市场环境是,除了延续了去年同期的这种下滑,还面临着国六排放的切换,今年7、8月份,整个市场都面临提前透支带来的比较大的销售压力。对于后半年的市场,广汽传祺抱有比较好的期待,希望市场在9、10月份能够比上半年会有所变化。到现在为止,国六产品的导入和产品规划都已经明确。同时,广汽传祺在第三、第四季度将会迎来许多产品的换代,包括全新一代传祺GA6、GS8中期改款、GS4换代等重磅车型,通过产品力的不断提升,重新在各个级别市场提升产品的销量。” 

8月1日,广汽传祺的人事变动带来了全新管理团队,作为在全新管理构架之下推出的首款新车,全新GA6能否就此引领传祺走向转折之路,扭转其目前的市场颓势,拭目以待。

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