本来,在造车新势力出现之前,共享出行是资本追逐的宠儿。
共享出行又包括带司机的“网约车模式”和不带司机的“分时租赁模式”。在一级市场,这两个模式都曾被资本所热捧,“网约车模式”更引发了百亿美元级别的烧钱大战。
随着网约车战争的接近尾声,造车新势力接过了融资的棒,成为了新一轮的融资大战主角。中间还插播了共享自行车的融资大战,共享自行车随着摩拜的卖身和ofo的坠落而被证伪。
时间继续往后推移。今年,造车新势力到了需要交卷的时候,也就是需要看产品及销售数据的时候。然而,问题来了,因为市场竞争极其激烈,大伙的销售数据却很难看。
具体看4月份的数据,在造车新势力销量排行榜中,小鹏2200辆位居榜首,蔚来1508辆,威马1377辆,合众1006辆,只有四家月销量超过1000辆。
显然,如果造车新势力要单靠私人消费市场来“扭亏”,这恐怕得等到猴年马月。
但转战网约车市场,或许会成为他们的“捷径”。
共享出行为何成为造车新势力的“好故事”?
在当下的造车新势力中,威马、小鹏、车和家、零跑等四家车企,都在讲与出行相关的故事。
即便是特斯拉,马斯克也在强力推销其最新的融资计划——RoboTaxi的故事。虽然这惹来了李开复的狂怼,大意就是鬼才信明年路上会有100万辆特斯拉RoboTaxi,有的话李开复愿意把这些车全吃了。
但这丝毫不影响新势力们将共享出行当作融资的“新故事”。
今年融资成功的威马汽车,旗下推出出行品牌“即客行”,而小鹏汽车也随即推出网约车平台“有鹏出行”,并从5月14日开始进行内部测试。
至于车和家,也有出行事业部,并且与滴滴成立了合资公司,将会为滴滴定制网约车。
总体而言,造车新势力自己做共享出行有两个优点。
一是通过对出行领域的布局,造车新势力企业无疑将借用出行平台收获大量驾驶数据,为自动驾驶的研发提供数据支持;此外,它们还将获得大量的运营数据,为后续相关工作的展开打下基础。
二是通过出行实现短期内的大量市场投放,在快速提升销量的同时,让造车新势力能够充分保障产能,降低生产成本,打通产销体系。
毫无疑问,这些优点是促使造车新势力奔赴出行领域的根本原因。同时,这样的故事也能顺其自然的获得更多投资人的认可。
想象很美好,但做出行并非易事
造车新势力要想在网约车领域长期立足,并从滴滴等移动出行老将手中虎口夺食,并非易事。
首先是,车企对于出行领域更是“觊觎已久”,传统车企包括上汽集团推出享道出行、吉利集团推的曹操专车、力帆汽车推的分时租赁品牌盼达用车、长城汽车出行品牌欧拉出行等等。
除此之外,无论近两个月先后上市的美国出行企业Lyft和Uber,抑或是中国的滴滴,这些“市场样本”的财报都显示出巨亏。
Lyft上市月内股价下跌超过20%,Uber更是在上市前两个交易日先后暴跌7%和10%,逼近大股东软银愿景基金33美元的持股成本。
亏损可能不是问题,问题更在于长期是否能盈利。
有投资人质疑,现在网约车价格高于传统出租车的价格,轻资产的模式为何仍旧亏损严重,是真的亏损还是口头亏损?如果是结构性亏损的话,就意味着这个商业模式的不成立的。
这无疑是当下出行公司面临的最核心问题,造车新势力还能亏得起这钱吗?
或许,对于当下部分企业而言,只要能融资的商业模式就是好的商业模式。
毕竟活下去更重要。