2018年广州车展，作为本年度的最后一场汽车盛宴，各个车企也都开始了对今年的盘点和对明年市场的准备。领克销售有限公司产品总监钟跃冰也做客买车网专访间（https://v.qq.com/x/page/o0805r9p1qy.html），和嘉宾以及大学生代表聊聊他的看法。

买车网（Buycar.cn）：领克今年确实是一个非常受关注的品牌，品牌做的非常好，一年推出四款新车，怎么会有这样的密集节奏？

钟跃冰：一方面整个市场竞争非常激烈，我们想通过快速推出新车型占据各个细分市场。另外一个方面，也得益于CMA架构灵活性，可以缩短研发时间，所以我们可以在短的时间内推出轿车、跨界车以及SUV。

买车网（Buycar.cn）：大家都说现在是中国品牌集体向上发力，但是从消费者的反馈来说，领克是比较特别的，无论是从驾控的感受，车的品质感，感觉还要做的更有品质感，相对于其他的品牌，我们有什么特点？

钟跃冰：领克由吉利控股集团、吉利汽车集团与沃尔沃汽车合资成立，集欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售于一身。我们的产品研发从一开始就是按照世界顶级的标准去做的。

买车网（Buycar.cn）：目前销量怎么样？有没有超过我们的预期？

钟跃冰：领克10月销量达15207台，今年1-10月累计销量102308台，已连续四个月销量破万。其中，品牌溢价能力逐步显现，中高配车型更受消费者青睐，Pro版本以上车型占比80%。这样的销量还是受限于沃尔沃发动机供应的结果，领克01也一直处于以产定销的状态。

买车网（Buycar.cn）：领克产品的定价是大家比较关注的点，可否谈一下领克的定价策略。

钟跃冰：这也是我们的一个难题，但是我们本着价值定价的方法，领克的产品价值可以和主流合资品牌去比。同时我们提供透明的价格体系，到目前为止领克没有降价，这也是因为得到车主的认可。

买车网（Buycar.cn）：领克的经销店申请量是很大的，为什么？因为现在市场并不是特别好，有很多品牌，包括豪华品牌，经销商的经营遇到了一些问题，领克这方面怎么样？

钟跃冰：先说我们整个网络布局，到今天为止我们收到的加盟申请书超过2000份，我们已经批准建店的有298家，目前正在运营的已经达到185家，现在还有133家正在做一些验收。总体来看，我们整个经销商的运营比较良好，主要得益于领克的定价，我们是精准定价，让消费者知道它的价值在这里，经销商也有信心去卖这个产品。

买车网（Buycar.cn）： 01的价格区间是15—20万，车主的数据反馈跟我们当时预设的是否一致？

钟跃冰：有几个点超出我们的预计，按照低配、中配、高配这样等级的划分，将近80%的消费者选了高配车型，这个比我们预期高很多。另外，我们目前的用户有45%左右来自增换购，其中的65%来自主流合资品牌用户，所以在这一点上我们也感到非常自豪，用户对领克01的品质感、科技感非常认可。另外，整个价格段上来说，我们完全可以PK主流合资品牌，而且从销量的平均价格来说，我们超过18万，完全可以跟主流的合资品牌进行PK。

我们上市之后也做过用户的跟踪，有差不多10%的车主曾经看过奥迪、宝马、凯迪拉克，后来成为我们领克的车主，我们整个用户的年龄跨度也比较大，30岁以下占到25—30%，还有75岁的人，属于心态年轻的群体。

买车网（Buycar.cn）：您能不能用简短的语言告诉我领克品牌是什么？

钟跃冰：领克是生而全球、开放互联的新时代高端品牌，由吉利控股集团、吉利汽车集团与沃尔沃汽车合资成立，集欧洲技术、欧洲设计、全球制造、全球销售于一身，为全球消费者提供越级的产品体验和拥车体验。与其他汽车品牌相比，在品牌定位、价值主张、核心技术、产品性能、目标人群、商业模式等六个方面存在明显差异。

买车网（Buycar.cn）：之前领克公布了很多车主福利，比如售后，我想问一下，从用户反馈过来的效果，大家对这些福利的满意度达到预期吗？

钟跃冰：我们01上完市之后做了很多调研，包括车主和一些粉丝，他们也给我们一些启发，举个例子，为什么要做01号旅行家这个项目？我们想一下，很多车主会买一些大的旅行装备，他花了大价钱，但是一年只用几次，放在家里也比较占空间。如果我们可以把这些东西租给车主，对车主而言是非常有意义的。在网购的时候，经常遇到家里无人收件、送件时间不宜等问题， 01号买家福利，就是针对这些用户痛点，并结合01产品的科技力特性，为车主提供的创新服务。领克01与京东实现了智慧互联，用户可以选择将所购买的商品直接配送至领克01的后备箱，帮助用户解决网购痛点，从而让我们的01车主们能正真体验到01产品科技力带来的专属便捷服务。

买车网（Buycar.cn）：领克03相对于其他的运动型轿车来说，它的核心竞争力在哪里？

钟跃冰：运动轿车必然讲究它的运动驾驶和体验，它毕竟不是以舒适为主的大空间的轿车，从这一点来说，CMA架构奠定了它非常强大的运动性，整个架构在欧洲研发，领克03在西班牙、意大利等国际知名的赛道都做了很多的验证，在整个操控方面是非常有优势的。另外一方面我们也做了很多科技方面的提升，包括安全驾驶、智能驾驶、互联科技，都做了很多的提升。

买车网（Buycar.cn）：运动只是一个概念吗，还是以后有高性能的车？

钟跃冰：为满足消费者的不同需求，我们将陆续推出领克03的进阶版车型，并携手Cyan Racing打造中国最高制造水平性能赛车，成立Lynk & Co Cyan Racing车队，征战2019WTCR。

买车网（Buycar.cn）：领克品牌以后会不会推各种大的车型？

钟跃冰：领克未来将通过多个平台形成全谱系产品矩阵，实现从A0级到D级各细分市场的全面覆盖，计划到2020年在中国推出10款全新产品。

买车网（Buycar.cn）：您怎么看待未来的4S店的模式，跟线下线上这种打通的模式？

钟跃冰：这个应该是个趋势，越来越多东西都已经从线下搬到线上，包括媒介也是。对于领克这个品牌来说，我们是三位一体的销售模式，我们有领克空间、领克中心、领克商城，领克商城很好了解，就是在我们的官网。领克中心是我们在原来的4S店的基础上进行提升和优化，领克空间是选址在人流比较多的商超、商业综合体，我们考虑到消费者购物也好、整个生活半径也好，让他们更便利，网络是一个，商超是一个，所以我们也在做一些布局，我也相信随着我们电商进一步的渗透，不管是网站，还是资讯平台，都会产生更大的冲击。