11月11日，一年一度的“双11”全球购物狂欢节如约而至。在这样一个全民消费的日子里，汽车圈儿自然不能坐以待毙，更何况现在面临着销量连续下滑四个月的处境。因此，“双11”被不少车企寄予了厚望，带来了不少新玩法，力争走出今年整体车市严峻的阴霾。

“双11”玩法翻新

今年的“双11”，可谓是汽车电商的升级大战，不仅玩法翻新，更是有玛莎拉蒂、奔驰、宝马、路虎、沃尔沃等豪华品牌加入。据天猫负责人透露，今年天猫“双11”共推出30余款车型，超过1万辆车。

“一口价”买车是今年天猫“双11”主推的活动。顾名思义，这个活动无需消费者砍价，“一口价”直接买车。以沃尔沃V60 Polestar为例，售价直降19万元，一口价为39.99万；路虎极光新尚版一口价则是26.59万。

除了“一口价”活动之外，天猫还推出了10000万汽车免首付、先用后买的弹性购车方案。消费者在弹个车、花生好车等天猫旗舰店，通过信用评估，即可免首付、低月供购车。以大众朗逸风尚版为例，0元首付，月供2998元即可购车。

在豪华车方面，玛莎拉蒂推出了Levante S 112万、“2人成团”的团购价，优惠36.93万-45.21万元，并提供5年免费保养。MINI官方旗舰店则推出了线上预付99元订金线下门店抵1500元的优惠活动，并推出3万元“清空购物车”基金。

此外，推出限量版车型也成了近些年“双11”的另一种新玩法。最早提出这个玩法的是名爵，其在10月就推出了名爵6天猫版。而与名爵赶在“双11”之前推出限量版车型不同，斯柯达是在天猫双十一晚会上直接放了大招，带来了111台火星特工版的柯迪亚克GT。

创多项销量纪录

11月11日23：59：59，随着最后一秒的结束，一年一度的“双11”也正式宣告结束，而从之后各大电商平台公布的数据来看，今年的“双11”可以说是非常的成功，汽车的网购情况也不例外，以“双11”的鼻祖天猫为例，其在“双11”期间又创了多项纪录。 

天猫数据显示，11日零点刚过13秒，57辆一口价26.59万元的路虎极光售罄；40辆一口价25.99万的路虎发现神行售罄后，随后紧急补货100辆；仅1分钟，福特卖出330多辆，别克卖出超过200辆，奥迪卖出超过70辆。 

截止11日凌晨9时，汽车行业交易额Top10榜单排名依次为：上汽大众、别克、福特、广汽本田、奥迪、广汽丰田、雪佛兰、北京现代、一汽-大众和广汽传祺。

此外，天猫还公布了一组更为让人吃惊的数据：在11月11日零点后的一分钟内，天猫卖出了近2000辆汽车；在开启售卖的半小时内，每6分钟就卖出一辆玛莎拉蒂；不到10个小时，天猫汽车整车销售就超过了去年“双11”全天的销售额。 

除了天猫之外，大购车、弹个车等电商平台也有着不错的销量。具体来看，大搜车双11当天成交量13455台，首付金额12.58亿元，活动围观人数293万，而弹个车则是在第一分钟卖出1802台车，成交金额2.83亿元，当天总成交量12306台，首付金额1.27亿元，成交总额18.11亿元。

从上面的数据不难发现，中国消费者线上购车的热情空前高涨。

网购俨然成为购车新渠道

众所周知，今年的国内车市是近20年来最为严峻的，目前乘用车销量已经连续四个月下滑。与此同时，近日各车企也公布了10月份的销量，数据显示，车企们距整年的目标达成都尚需努力。在此背景下，车企们在11月和12月给出促销政策冲量是必不可少的，而“双11”就是这样一个重要的售车节点。

与此同时，针对之前线上购车模式存在的问题，车企在购车流程上进行了优化，采用了线上和线下业务相衔接的新零售购车模式，即消费者直接在线上下单，支付预付款，车辆运输到指定提车门店后，消费者到店提车，在店内支付尾款。这种模式不仅是增添了线上销售的这种方式，同时也有利于线下到店率的提升。

当然，能够连年打破“双11”的销量纪录，除了与车企为冲量给出大力度的优惠政策，以及购车方式的优化相关外，还与年轻消费群体的异军突起密不可分。

确实，随着消费群体的年轻化，消费渠道日益向电商聚集。根据天猫的数据，11月11日当天，在开启售卖的瞬间，就有近20万人陆续涌入天猫，开始挑选自己喜欢的品牌和车型，而这其中大多是25岁-34岁的年轻人。

相比于传统的购车模式，线上购车有着不少优势：线上购车可以实现足不出户就可以看车；不用讨价还价，各平台价格一目了然；可以根据自身需求进行筛选对比；多种购车金融优惠政策，缓解购车压力，因此越来越多的年轻消费者愿意在线上购车。

与此同时，同质化的产品已经不能满足现在多元化的消费者，因此为了满足这些消费者尤其是年轻消费者的个性化需求，车企们才会推出名爵6天猫版以及柯迪亚克GT火星特工版等限量版车型，而这些车型很多只通过网络渠道销售，这也是年轻消费者愿意在线上购车的原因之一。

综上不难看出，在车企为冲量给出大力度优惠政策的环境下，伴随着线上购车方式的优化，网购年轻消费群体的异军突起，今年“双11”线上购车的成绩出现了与今年整体车市截然不同的表现，而关于下一个“双11”，车企们会带来哪些更有趣的玩法，能否再次刷新销量记录，我们拭目以待。