2015年就曾被曝光的北京BJ90，终于迈进了其正式上市的倒计时。在经过今年上半年“一带一路”高峰论坛的检验后，近日它又现身在公众视野里。据相关数据显示，今年上半年，在国内小型和紧凑型SUV市场份额下滑的同时，中大型及以上级别SUV却呈现持续增长态势。在如今中大型SUV普遍热销的背景下，北京BJ90一直“隐忍”到现在才开始发力，可谓适逢其时。而这款基于奔驰GL平台开发的BJ90，能否会像传祺GS8一样在市场上掀起一波销售热潮，成为细分市场中的下一个爆款车型呢？

能否满足人们对大型越野SUV的需求

俗话说顾客就是上帝，不管产品做得多么优秀，但是不能满足顾客的要求，那市场反应终究会平淡无奇，而目前消费者对大型越野SUV的要求主要集中在以下几点：

第一，空间大。既然购买一辆大型越野SUV，那么空间自然是非常重要，不然为什么不去买一辆可玩性强的小型越野车吉姆尼呢？BJ90的长宽高分别为5171/1995/1860毫米，轴距为3100毫米，车身尺寸与丰田兰德酷路泽比起来丝毫不落下风。

第二，优秀的越野底盘和较好的操控感。对于一款越野SUV来说，越野底盘不过关，操控感不强那一定万万说不过去。BJ90基于奔驰GL级底盘进行打造，奔驰GL系列是豪华舒适越野车的典范，所以根本不用担心BJ90的越野底盘与操控感。

第三，硬朗的外观一定要霸气。越野人的性格大多是那种豪放不羁的类型，他们追捧粗狂的设计风格。而BJ90的外观正好符合他们的需求，整体造型非常硬朗，前脸采用巨大的五孔前格栅设计，与大切诺基有几分相似，两侧方形的前大灯组更是霸气十足。

第四，内饰设计要豪华。BJ90的内饰采用了许多老款奔驰GL的设计元素，中控台整体造型、控制旋钮以及中央扶手箱附近控制区等都保持了较高的一致性，大尺寸中控屏的加入也使内饰科技感十足。

第五，动力强悍。BJ90将搭载奔驰的3.0T和4.0T涡轮增压发动机，3.0T与4.0T的大排量已经是非常强悍的，更何况还是原汁原味的奔驰风。

第六，四驱系统。BJ90的4.0T动力版本会采用四驱布局，至于是适时四驱还是全时四驱，我们会持续关注。

从这六点来看，消费者对大型越野SUV的需求BJ90似乎都能满足，但仅仅满足顾客的需求是一项成为爆款的必要不充分条件，我们继续从传祺GS8来看成为爆款需要的因素。

从传祺GS8看成为“爆款”需要的因素

传祺GS8在2017上半年的销量非常喜人，两次突破了一万辆大关，就算在汽车市场行情普遍不如意的5月，传祺GS8的月销量依然能够保持在7000辆左右。

可以说，传祺GS8在市场上的火爆，改变了中国消费者对自主品牌SUV的心理价位， 证明了20万元以上的自主品牌SUV车型也能得到消费者青睐。要说传祺GS8的火爆因素有哪些，首先要说它的外观设计，现在是一个看脸的社会，颜值高就会有主动权，况且传祺GS8四四方方的硬朗外观与车身定位非常符合。

而从产品定位来说，GS8做到了上可攻7座SUV（汉兰达、锐界）下可压5座SUV（CR-V、途观），并且从16.38万-25.98万元的售价来看，性价比也是非常高的。从这点来看，BJ90比GS8拥有更大的尺寸，如果再加上一个有竞争力的售价，产品竞争力也是非常强。但是，BJ90能否再度提升消费者对自主SUV的信心，打破30万元甚至更高的心理价位，对它来说是个挑战。

BJ90成为“爆款”的加分项

如果BJ90能够满足人们对大型越野SUV的需求，再加上传祺GS8的“爆款因素”就已经可以取得非常好的销量了。但是BJ90只拥有这些不禁太平庸了，它还有自己的加分项。

首先第一个加分项就是历史，北京汽车制造厂是继一汽之后我国兴建的第二家大型汽车生产企业，迄今为止已有60余年的历史，比红旗汽车还久的历史自然会沉淀出许多优秀的造车基础。

第二个加分项就是采用2015款奔驰GL的底盘和发动机，除了外观不一样，但是驾驶感受等都与GL差不多，而且还便宜了几十万元，买了BJ90不禁令消费者有种捡了便宜的感觉。

编辑总结：“爆款”的背后从来不是偶然，BJ90虽然具有“爆款”的产品实力，但是未来的最终售价会否成为其走上“爆款”之路的拦路虎，还有待市场来验证。